[经验交流]农村二元店如何汇聚人气

热门专题 2024年05月25日 10:03 42 erjian

随着经济的发展，来吧2元店在农村乡镇地区的加盟店也逐渐增多。一个人口较多的自然村往往有多家零售店，二元店以其特有的优势，与它们之间的竞争也日趋激烈。一些农村客户常常有这样的疑问：我的商品比他们的便宜，还比较好，为什么顾客喜欢往别家去，不到自家来呢?怎样才能留住顾客，在竞争中获胜?这已是一个来吧客户普遍关注的话题。

　　部分商户的二元店属于农村典型的“家庭店”，经营场所和生活场所是连在一起的，彼此的界限很模糊。我们的地区代理在为客户指导开店中发现，有的店里开业之初店面很整洁，可是时间长了以后，就开始不注意了：店里除了堆着杂七杂八的货物、包装之外，还有其他的自家用的生活用品，一个店铺简直成了杂物间。留作经营的地方比较狭窄，根本没有供人活动的空间，来买东西的村民，走路都要小心点。对于这样的情况，人气不旺与他的店面环境不好肯定有很大关系。农村的娱乐设施比较少，村民晚上多喜欢出来串串门，装修比较好的小店铺往往就成了他们的聚集场所，二元店相比一般的商店，这方面的优势还是很大的。所以农村的二元店要尽量留出一个比较宽敞的空间，这样才能留得住人，有人气才能聚财呀。一个拥挤狭小的空间，人家就是想留下来聊聊天也没有地方，只有匆匆来、匆匆去。所以修记总部建议有类似问题的农村客户，请尽量扩大经营空间，不要把店铺变成杂物间。除了经营场所要尽量宽敞外，店外的场地也要尽量宽阔些，这样便于前来购物的顾客停放车辆，夏天晚上，村民们还可以过来聊聊天，打打牌。小店聚集了人气，无形中就会带动消费。

　　还有部分店铺开在村镇的交通要道旁边，应该说利大于弊，因为这样可以吸引一部分流动顾客，增加赢利机会。这种情况下，要想留住顾客，应该在服务上动脑筋。平时店前人来人往，可以利用这个有利条件，提供一些娱乐工具，只要不是农忙季节，农村闲来无事的人很多，如果不采取妥当的方式，他们可能会去逛街，或者到集市上去消费，而这种消费往往会影响农村店的销售份额。因此，要在留住客源这方面动脑筋，比如利用二元店的资源优势，拿出些象棋、麻将牌、扑克等一些娱乐工具，使这些人有事做。大多数经常回乡的人都就有这个亲身体会，每次回老家没事做时，就会抬脚向村头的小店走去，因为那儿人多，热闹呀。只要小店有了人气，就不愁没生意。

　　　　寥寥的经验，希望农村的客户可以借鉴一下，也希望大家的生意越来越红火!芝麻开花节节高!　　客户朋友们，如果您在经营中也遇到了这类问题，欢迎您也参与进来，把您的困惑告诉我们，把您的经验告诉大家。

　　来吧2元店经验交流

一、[资源共享]经济学家谈二元店

经济研究院张院士说，作为普通消费者我也偶尔也会去逛一下这类二元店：

　　1.我去是因为我估计那里可能会有我要的东西（主要是一些小件商品，通常在其他地方比较难找到，或者找的成本太大）；

　　2.一般情况下，我无法判断商品的成本价，虽然我无法作出以上判断，但是我认为这里的货便宜，这也是吸引我去的一个原因；

　　3.虽然有时对于价格我不是十分在意，购买的最大因素是有用或可能有用，以节约搜寻成本，这种店商品的确非常实用。

　　　张院士说，我们会发现二元店经营的全部货品是2元，店里该种定价行为满足了消费者的特殊偏好，有的东西在专卖店里卖十多元，二元店主题就是以价格为主吸引顾客；另处，二元店能节约交易成本，省去讨价还价的过程，就像超市里一样不用讨价还价，这种店铺对爱美却又是精打细算的消费者是很有市场的。

　　如果我是二元店的老板，或者设身处地得为他想一下的话，我觉得这种店肯定是赚钱的，因为在中国90%以上的人是工薪阶层，最典型的平民消费，因此，在中国它有很大市场。

二、[经验交流]二元店好生意的六个秘决

错误一：不注重营销

　　有些人只喜欢等客做生意而不注重推销，认为好东西自然有人前来购买。这只是被动的做生意。只有主动拉拢客户，扩大营销力，才可以做到薄利多销。如果你店位置不是很理想的话，更应该做些适当的促销活动，比如到人群聚集的市集、街道发放传单，把你们的好货都列上，不愁没有人来买！

　　错误二：坐着等客户上门

　　现在市场瞬息万变，客户追求流行时尚，所以商品讲究时效性。你要经常出去店周围转转，观察人流量客户等。要学会做些市场调查，知道自己的商品是否处于流行趋势，以便即时调整你的商品品种，做到商品时尚流行，你的生意才好做。

　　错误三：商品价格贵的就不进货

　　有的2元店商家只喜欢进便宜的货，价格稍微贵些的货却很少进，认为价格高了没利润，这样做时间久了，价格肯定比其他店的货要贵些，而且忽视了商品样式新颖的价格高的商品，造成店内商品品种不齐全。要知道，物超所值的商品，才是最能吸引顾客眼球的东西。所以，要学会合理搭配货物品种，让顾客感觉有大便宜沾，这才是经营的哲学。

　　错误四：固步自封，不思进取，把钱存起来

　　赚了后不愿再投入，把活钱变成死钱。这也是开两元店的一个错误。只有得寸进尺，不断扩大经营规模，发展壮大自己事业才能更上一层楼。店面的大小，也会影响到顾客的心情和购买欲。如果店大，货品种类多，商品会更有层次感和规模感，顾客就会感觉心情舒畅，感觉有货可挑，感觉有强烈的购买欲望。这也就是为什么越大的两元店生意越是火爆的原因之一。

　　错误五：过于理想化，好高骛远

　　看不起小本小利，想一口吃成胖子，这样永远也发不了大财。只有脚踏实地，从小到大，慢慢积少成多，一步一步地走，最后才能爬上财富的顶峰。要知道中国的古话“聚腋成裘”并非只是一句空话，是经过几千年来检验得到的真理。二元店如果能做到风生水起，何愁做不了大生意！

　　错误六：盲目跟风，没有自己的见解

　　要知道，跟在别人后面做事，人家是吃肉，你只能喝汤的，这样缺乏创新精神，你是很难，或者是很少获利的。对于一条街存在一两家甚至三四家2元店竞争的情况，要时刻抢在别人的牵头，掌握顾客的需求，根据季节的更替来把握商品种类的搭配，才能抢先一步占领市场，并获取胜利。

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