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我朋友有品牌连锁便利店公司组建及招商加盟经验,如何获得投资?

热门专题 2024年04月18日 19:34 115 erjian

【灵兽山】观点:这种情况获得投资的几率基本为零。加盟招商不是便利店的核心能力,并且是一个后置的业务,是建立在直营便利店数量足够,单店盈利并完成运营标准化后的工作,没有这个基础不存在任何可能。

商业模式的构建需要客户价值、资源、专业能力和盈利模式四维同步,而问题细节中只有招商还是后置且不是核心的能力。

投资者关注的是可健康持续、未来能带来高额回报的商业模式,实际情况是没有最有价值的运营能力,也没有正确的商业模式。如果按照这个状况运作,不会成功甚至会成为大忽悠,并且社会上这种伪连锁加盟都是以圈钱为目的,从来不是为了创业理想。

一、连锁便利店模式初建,招商加盟没有价值很多人都觉得做便利店很简单,如果是夫妻店也就算了,但偏偏是要做连锁。我所在城市的罗森在开了30家直营店,经历3年准备才开启加盟模式。本地的一个连锁品牌直营店达到80家才开始加盟,其标准对标的是7-11。当然不一定标准这么高,但为什么这样是有原因的

连锁加盟行业原则是要求直营店占比要达到20%,也就是自己投资运营的门店比率。理论上1家直营店,加盟4家也可以,但这个明显行不通,因为运营体系无法支撑。

想做连锁首先要打造一个标准化运营体系,包括供应链、物流配送、商品周转、流程运转,人力和控损等等方面,其目的是为了效率和降低成本,也是可复制的基础。这个过程不是开1家店就可以成熟的,最少5家店才能测试体系成熟度。

目标如果是做品牌做连锁,打基础是必须严肃的。而这个阶段没有招商加盟也没事,当然可以做标准和流程。

二、缺乏系统运营和确实的盈利能力,所有的招商加盟都是欺骗便利店是一个追求高坪效的业态,是一个售卖服务的行业。尤其对连锁而言,商品结构、毛利组织、服务功能、供应链物流、营销引领、系统数据都需要高效连接,这是基本功也是一套系统运营体系,不是开个店就可以复制。

直营店必须要盈利,即使运营体系都测试好了还不盈利,也说明不能加盟,因为加盟是要让加盟方赚钱的,你不盈利怎么能保证对方利益?当然对选址不同的加盟店,允许盈利周期拉长但要依据成本核算。难道是拿个财务报表来回调数据吗?

标准化是基础,如果走连锁之路,开始就要建立总部,采购、营运、财务、人力、物流等都要先后建立,而不是先开个店再建立总部,因为人员体系是系统运营的基础。运营标准化和单店盈利是最基本的。评估一下自己系统运营能力如何,还是有团队支撑?如果都不存在,招商加盟就有欺骗圈钱的意味。

三、资本对传统重资产没兴趣, 招商经验对扩张型便利店更有用不算便利蜂这种数字化的,连锁便利店是一个传统重资产的行业,其盈利模式是通过标准化可复制降低开店成本,通过规模化提高盈利能力,通过体系运营建立竞争壁垒,通过委托加盟和特许加盟实现发展扩张。从本质上看,连锁便利店物流仓储、门店投入不小,盈利周期较长,不是不能赚钱,但不是资本喜欢的菜。

你可以说是收取加盟费赚钱,我可以再明确一下,便利店不是靠加盟费赚钱,这个无法长久因为加盟店数量是有天花板的。便利店需要的是供应链和产品的植入,并且需要地区总部,也就是说供应链、商品、运营监管必须是品牌方,只不过加盟方式可以选择。

便利店成型并运作的不错,开展加盟才具备条件,这是一项后置工作,事实上做的好的便利店招商真的很难吗?招商经验好,可以寻找需要扩张型的便利店合作,但同样需要前面的观点支撑。

四、建议与结语问题细节中提到的一年招商400家,应该是团队协作的结果,也许是参与创建的便利店品牌已经成熟了。无论如何便利店的核心能力已经具备,才能支撑数百家的加盟店运营。

只有具备核心业务的专业能力,全体系运营思维、离开平台的实操落地能力,才有机会。组建和招商加盟经验,不是最重要的,并且很容易有人替代。至于投资,就是开篇所说,这种情况获得投资的几率基本为零,如果有志同道合的作为合伙人到是可以。(文/天鲲)

我是灵兽山,零售践行者,100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注!皆是原创!期待互动!

一、一个刚成立的餐饮企业是靠什么方式招商加盟的?

首先,我想反问的是:既然是刚成立不久的餐饮企业,为什么要搞招商加盟呢?难道不应该是把自己的商业模式跑通,供应链打造完善,运营管理体系建立好吗?

好吧,我假定你这一切都做的差不多了,只是不想做太多的直营店,要通过加盟扩大自己的市场规模。但因为是新品牌,新公司,没有知名度,想知道怎么引爆加盟?这样把问题转化一下,我想大家能更明白一些。

方法一:把你的单店炒作成网红人气店。前提是你的店面形象,产品组合要有一定的基础。然后集中所有的资源做营销,记住,一定要让他燃烧?起来。短期不盈利都没有关系,你要做的是人流量,排队,排队,排队。目前有一些营销公司可以帮你打造爆品引流,只要舍得投入,保证高朋满足。

方法二:疯狂投入外卖平台。道理同上。只是更多的通过线上展示实力。外卖的排行榜以及各种数据都是一种很好的证明。

方法三:从内部孵化开始,把优秀的店长,员工变成合伙人,参照案例:华莱士。

方法四:傍大款。成为大品牌的投资品牌或和很牛掰的上游厂家合作。用他们的名气给你引流,背书。

二、你们知道招商加盟应该怎么选项目吗?

招商加盟选项目这个得根据你个人的投资意向,如果你连自己都不知道做啥那还是先冷静想想,想清楚了有针对性的去选择项目,不要在网上看一大堆,一会儿觉得这个不错,一会儿觉得那个好,都没用,越看越犯迷糊。

网上项目非常多,各种各样都有,就像我做的这个卤味都有几百上千家,但是鱼龙混杂,不一而足。给你几条建议:

一,自己想清楚要做啥,再针对性找。这样不会看花眼,选项目就像选媳妇,你连自己喜欢什么样的都不知道那就没法给你介绍。

二,多了解招商公司是否靠谱。这个跟公司大小没关系,是跟他们实际的操作有关系,是为了只收你加盟费还是为了扩大品牌真心扶持你。像行业里某些品牌一开始也是加盟,但人家发展就很不错,而有一些纯粹是糊弄个项目圈钱。

三,该项目有啥特色吸引点。能在市场上立足,能让你少费点劲儿做起来。特色是市场比较看中的。

四,扶持情况,都管些什么,收费是否合理,有没有隐性收费,就是前期不给你说,后期一大堆。

这四种是你要考量的。其他方面就得靠你自己的判断了。

三、朋友花几十万开个饭店,现在想搞招商加盟,应该怎么做?

招商加盟已经被人搞得乌烟瘴气,我们也做,但一定要把我一条,对加盟者负责任,不要随意夸大,也不要随意给人去做,一定要帮加盟者规划好,另外你的产品一定要过硬。

别人加盟肯定是看上你的某些方面,一是产品二是模式三是品牌四是生意五是靠谱,这些都要做到位。

不过现在被弄得乌烟瘴气,套路很多,被套路喂养了这么多年的创业者还是信套路,所以我们真诚不夸大做招商确实很难,但还是得坚持原则,要不然过不了两年品牌就臭了。

现在很多免费的,少收的等等很多,而创业又不会分辨,恨不得你不收任何费用给他把所有都包了。你也得赚钱,讲的清楚了他们觉得没啥吸引力,所以就跑去别人那里听信那些忽悠去了。反正一言难尽!

但是要招商我给个建议,就是先把店做红火小生意好,自然有人加盟,另外网上的宣传建议要懂得人去做,渠道很多分很深,很多事花了钱没效果。让专业的人或者团队去策划铺设渠道。

我能给你讲的就这些。

标签: 加盟招商

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