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2024-05-28 256 二元店加盟
有一朋友,经不住两元店总部的宣传诱惑,再加上加盟费用较低,就加盟了一家。现在经营惨淡,愁眉苦脸,整天坐在店里玩手机,问我还有坚持的必要吗?我的看法:2元店大势已去,关门去找份正儿八经工作养家。原因如下:
一、出现背景:2010年前中国人民生活水平普遍较低,对商品品质没有过多关注,相反更多的是关注价格,只要价格足够便宜就可以。大量的商品供应,潜在的 客户需求促使2元店如雨后春笋般的出现的城市的大街小巷。随着2015开始供给侧改革,以环保为手段,出清了大量的低质低价、污染环境、不给员工投保的企业,提供货源的企业多数关停了。源头上注定其消失。
二、商店定位:
2元店的定位就是三低:低质低价低端。不管2元店内部如何升级改变,仍改变不了它在人们心中的三低形象。心中我们手里都有钱了,有钱就要面子,我们对生活品质、商品质量也更加关注。前物质匮乏,很多时候的购物体验能忍就忍,但二元店的定位无法满足客户的购物体验和质量保证,这就一定程度上加速了2元店的消亡。
三、电商冲击:
电商冲击下,实体店的生存空间越来越小。实体店的超级地租很多实体无法承受,二元点亦在其中,在淘宝刚出来时东西并不对,而且是新兴事物,大家都以网购二自豪,宁可网上买,绝不线下买。
结论:在中国人民生活水平逐渐提高的同时,对于品牌逐渐认可,二元店已经没有生存的土壤。所以,不要相信2元店总部的忽悠,看看现在的市面上还有几家二元存活?不要因为加盟门槛低就盲目加盟,更不要相信“给别人打工不如自己当老板的心灵鸡汤”。
一、启动投入部分:
1、装修及杂费:4000元
2、首批进货:15000元
3、加盟费:5000元(如不加盟,此费用可以省下)以上投资共计:19000或24000元
二、每月支出部分:
1、房租:1500元/月
2、员工工资:2000元/月
3、税费:200元/月
4、电费:300元/月
以上支出共计4000元/月
三、利润估算:(以保守营业额1000元/天计算)月毛利润:1000元×30天×50%=15000
月纯利润:15000元-4000=11000元
年纯利润:11000元×12=132000元
四、如果采取以下措施将能获取更多收益:
1)选择更旺的店面位置;
2)选择更大面积的店面;
3)多进新奇低价商品吸引顾客;
4)与总部多联系,多搞促销活动。
很多人都知道2元店的利润空间是很大的,可以称得上是暴利,但2元店能够有高额利润的最主要原因是因为有好的货源,有的2元店从开张就一直生意红火、客源不断,但有的2元店却冷冷清清,不久后就销声匿迹,好的货源对于2元店来说至关重要,2元店货源批发在哪里?今天必多精致百货就来给大家介绍一下。
2元店一般有四种货源批发方式:厂家进货、批发商进货、电商平台进货、加盟品牌进货。这些方式也有他们各自的优缺点。
一,厂家进货
有些经营者为了能够节约成本,通常会选择直接去厂家进货。但是经过几次进货后,很多的经营者就会发现这种方式进货其实并没有理想中那么节约。前往厂家进货需要负担车费、住宿费等额外的差旅费以及其他的费用,其次很多经营者进货量往往不能达到厂家的要求,厂家报价也就没那么优惠了。
二、批发商进货
批发商进货是很多经营者都能想到的进货方式,快速方便,但是批发商经过层层分销后,商品的款式往往很有限,价格往往也没有很多大的优势,如果想要长期稳定的经营下去,这种进货方式并不是最佳选择。
三、电商平台进货
随着电商经济的发展,电商平台进货也成了一种常见的进货方式。这种方式在价格和运输方式上有一定的优势,但这种方式也有它的缺点,无法看到实物,有时候进货回来的商品和图片视频不符;商品滞销积压无法退还等,给2元店带来损失。
四、加盟品牌进货
通过这种发式进货,在商品选择、商品质量以及处理滞销产品上都有一定的优势,而且在价格方面,由于是公司大批量进货,在成本价格上也比分销商更加有优势,只不过在前期加盟时需要一定的投资成本,比如加盟费,但现在有些品牌也是不收加盟费的,像必多饰品连锁店,不收加盟费,且360度全方位扶持。
现在大小城市里都能见到一些2元店,店内的商品一律2元。但是个人总感觉其中大部分商品的价值超过2元了,它们是如何生存的呢?
提问:这年头1块钱能干点啥呢?
回答:啥也干不了,在这个一直通货膨胀的世界里,1块钱会让你:买雪糕买不了好的,吃地瓜吃不了烤的,坐公交得坐路程少的,就连喝个粥都喝不了带枣的。所以得出结论,怪不得引以为傲的1元店都关门撂挑了,原来都嫌挣得少啊!
1元店虽然走了,可2元店又来了!走在全国各个地方,都能听见个大喇叭搁那嗷嗷喊:本店因房屋到期,库存商品清仓处理,赔钱甩卖,一律卖2块,通通卖2块,2块钱你买不了吃亏,2块钱你买不了上当,真正的清仓,真正的甩货。不用问价不用讲价你也不怕被宰…每次听完我总想问一句,都到期好几年了,你咋还不走呢?这房子产权是你妈还是你媳妇的?
当然了,房屋到期只是个噱头,吸引你进来。走进2元店,给人的感觉总是:望见商品无数,沉醉不知归路。这商品齐全的,小到玩具小汽车,大到炒菜不粘锅。整的人们都被2块钱冲昏头脑了,看啥拿啥,甭管有没有用,甭管质量咋样,也不问问是不是2块钱,就是一码往手里放。结账时也不合计,反正咋合计咋便宜。
2元店店家也都抓住了这种不问价的心理,从不在商品上标价,反正只要你不问,这些玩意儿就都假装2块,等你走到门口结账的时候,收款的那个计算器“叭叭”这么一摁,直接告诉你多少钱,你要是当时没反应过来是不是2块钱一件买的,恭喜你还能开心一会儿,啥时候反应过来再闹心,你要是当时一问价,绝对压力大。店家一边给你套袋一边告诉你“这玩意儿3块,那玩意儿5块,都比市面上便宜。”你就只有默默无语掏人民币的感觉了。
在2元店买完东西,人们的心理变化无非以下两种:感觉捡了便宜相当高兴的;买完东西骂自己有病的。一般都以第二种居多。买到家打开包装一看:不是茶杯没有盖儿,就是拖鞋像纸片儿,要不纸巾没有袋儿,反正瞬间感觉自己贼拉欠儿。你说都这样了不得大彻大悟嗷?!不的!下回一路过2元店照样迈不开步,又得整回来一堆像破零件儿似的。
那些感觉捡了便宜的吧,其实也都是活在自己的世界,不知道外界东西都便宜的多么猛烈。花2块钱买了3包棉签觉得相当便宜了,咱上正儿八经的商店打听打听,谁家不是5毛钱一包。
其实,这几年除了2元店,还有不少类似的店,像什么10元店,19元店。也都是放个音响插个线,一天到晚不断电。唯一不同的就是口号不太一样:2块钱是出兑,10块钱是挥泪,19块就变成家庭破碎。你再回忆回忆,看过或听过这样的标语和宣传没?——“老板王八蛋,欠了3.5个亿,和小姨子跑啦,东西赔钱卖了啊!原价都是100多、200多、300多的钱包,通通便宜卖!”听着让人心酸,但其实全是谎言!
要不然就是抖搂货底子,其实这个理由最让人伤不起。你说你选择骗钱了就把谎编圆了啊,一问啥啥啥还有货没?,就奔儿都不打的来一句:“再等等,过几天上货。”你这抖落货底子怎么还带上新货的??!!是不是欺负我读书少?!
当然,咱也不能说这样的店全是问题,有点小毛病也不算稀奇,至少人家也便民了,小编只是提醒大家伙儿:在便宜面前别觉得自己有多高,货比三家才是王道!
在镇上开两元店我觉得还是不错的,除了两元产品,你也可以适当的增加一些10元以内的产品,小商品,杂货,都可以铺一些,因为在人的心里想着两元店肯定就是个杂货店,所以对于产品的多样性,我觉得10元以内可以让你铺货的选择性更大。
对于乡镇来说的话,热闹的地方并不多,人流量都会聚集在特定的街道,所以准备开店的话,对于选择店面地址比较重要,要在人流量比较大的地方,而且店面也不需要特别大,也不用刻意的去装修,因为你这属于小成本的产品,装修的话反而没有什么必要。
另外就是一个进货的渠道,一定要拿到一手货,这样你的利润才能保证最大化,不然的话你一个两元的小商品利润空间很小的,在中国就有义乌小商品批发市场,前期你可以去考察和参考一下。
除了自己进货之外,还有一些两元店可以加盟,然后你就不用进货了,厂家会直接给你提供稳定的货源。
还有就是你的商品一定要在多样品的前提下保证质量,让顾客明白你的东西虽然便宜但是质量很好,这样才能有源源不断的回头客。
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