名创优品怎么样？

之前看过各种负面报道，对这个牌子印象很差。

一次在朋友强烈建议下去逛了逛，意外的发现有很多便宜好用的小玩意。。

拖鞋、香薰、彩妆工具、眉笔、皮筋、毛巾、擦手布。

相对超市、其他渠道真的是经济实惠质量好。

小东西不太想去网上买，而且网上的质量也参差不齐的。

后来就蛮喜欢了，有时候逛不到就在淘宝找店来买。

我想它成功的原因应该就是价格适中+样子好看+质量不错。

还有推荐下它的眉笔，一般现在女孩子要么买100+的眉笔，要么最次也用个爱丽小屋撒的。

但是他们家的眉笔。真的很好用。眉笔三合一，还不怎么掉色。。15块钱吧。。我记得在N线小城的闺蜜给我说他们那边卖10块。这个质量。真的杠杠的。。

再此再提一个国牌。holdlive ，以前买口红非YSL、dior、之类之类不买。前阵子种草国牌，差不多有点名气的国牌我都买了一遍。对这个牌子最爱，holdlive的唇釉29块钱，第二个半价貌似。然后它陪伴我度过整个冬天。

这几件事情，让我开始考虑慢慢接触一些别的牌子。对于消费者来说，我不知道我对品牌买了多少单。

总之，目前名创优品看来不错，我用的东西也不多。目前我买过的都还蛮满意的。希望它千万要保持，别越做越烂，不然迟早还是会被代替的

一、你认为名创优品的商业模式怎么样？

先看名创优品的发展历史

2013年，MINISO名創優品由日本青年设计师三宅顺也、中国企业家叶国富在日本东京共同创办；第一家购物中心店在广州中华广场盛大开业；

2014年，MINISO名創優品店铺数量超300家；

2015年，MINISO名創優品官方微信公众号粉丝数突破1000万，MINISO名創優品店铺数量超1000家；

2016年，相继在泰国、尼泊尔、澳大利亚等海外国家开店；

2017年，加强海外扩张，在印尼、迪拜、新加坡、菲律宾等国开店，其中印尼三店同开日进5.5亿；全球店铺数量突破2600家；

2018年，继续海内外扩张，名創優品4款产品获德国红点设计奖。

多元手段实现用户价值，走出新零售主张

目标的核心群体是“一二线城市的年轻人，尤其是女性”，对于目标客群的价值定位，众多评论人已提炼出诸多关键词，价格低、日本进口、商品设计感强、包装精美、商品种类丰富、上新速度特别快、装修比较高档时尚、自助式购物等。

而对于新零售的价值主张，名创优品创始人有自己的诠释，所谓“三高”与“三低”：“三高”是指高颜值、高品质、高效率，“三低”是指低成本、低毛利、低价格。

如何实现“三高三低”？回归到业务过程：通过选址商业中心，产品设计回归本质，规模采购、去掉中间商赚差价，与投资者共享渠道，借势、公益等多元化品牌营销，以及业务背后以数据为基础快速调整的管理模式。

其中关键资源：拥有足够目标人群流量的店铺、洞悉名创理念的设计师、低价高质产品供应商、店铺资金与资金提供方、店铺管理人才、IT系统……

为了保证业务过程顺利运转并实现价值定位，连接资源背后的是机制，所谓机制，即责、权、利。当然，一家企业涉及的资源与机制林林总总，本文就名创优品在店铺层面的投资加盟机制做重点介绍。

以加盟为主，三种模式支撑扩张

快速扩张需要大量的资金，要保证扩张可持续，全靠贷款显然加大了杠杆风险，不利于长期经营；如果从总公司层面大量融资，又会稀释控制权，导致后续扩张的治理风险。对于资金的获取，名创优品的做法是，单店扩张时，自身出资部分，更大部分利用店铺平台引进外部投资人。

具体来看，有三种模式，第一种是直营，顾名思义；第二种是合作店，双方按照1:1比例出资成立合资公司，共同开拓某个市场，协定分工，收益共享、风险共担，投资收益按股权比例分红；第三种是加盟店，加盟商带来优越地址的店铺资源，承担货品风险（货品保证金制）、分享固定比例收益。其中加盟店占比最高，达到70%以上。

以加盟模式进入的外部投资人怎么合作

以加盟模式进入的外部投资人，与名创优品的合作期限为三年。就实现业务过程而言，外部投资人的价值除店铺必备的部分资金外，还有优质店铺资源的导入、名创扩张所需现金流的融通。

选店环节，加盟商与名创优品共同选址，自带优质店铺、拥有开店经验的加盟商也是名创优品的理想人选。店铺的装修由名创优品全权负责，费用由加盟商承担。到了店铺经营阶段，名创优品负责人才的招聘与管理、店铺的日常经营等事宜，加盟商可以较少参与甚至全部托管。

资金安排上，加盟时需一次性缴纳品牌使用费8万元（以后每年支付）、货品保证金70万元（合作期满后可退，也是名创低成本获取资金的重要方式），以及开店所需的租赁、装修等费用。运营期间，承担店租、人员工资等运营费用。据测算，开一家名创优品门店的投资额在200万-1000万元之间。收益方面，名创优品划定了固定分成比例，每日分享前日营业额的38%（食品、饮料33%）返还加盟商。加盟商的利润通过38%以内的门店运营剩余获得，名创优品的利润从产品经营剩余获得。

投资加盟背后的模式隐忧

当然，任何投资都会有风险。虽然名创优品凭借现有模式快速扩张，但其中的几个关键点也值得慎重思考：产品能否对目标人群产生持续的吸引力，是否有足够的区域支撑业务模式的复制与扩张，模式是否能在外界品牌抄袭模仿过程中保持竞争力……这些都考验着模式的生命线——现金流。现金流的流入主要来自于客户购买产品、加盟商投资款等，流出主要在于产品采购、保证金退还等，若业务过程与原有假设出现偏差，可能导致客户购买量降低、加盟商不愿投入资金，而产品采购的应付账款与每年大量的保证金退还压力尚在，进而导致兑付的风险。

不过，业务不断增长期间总是预防风险的最好时机，名创优品显然还处于这个阶段。

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二、如何看待腾讯、高瓴资本10亿元投资名创优品？

近日，名创优品对外宣布，获得腾讯、高瓴资本10亿元战略投资。这也是名创优品成立5年来首次接受外部融资，这匹“零售黑马”用中低价定位博得了互联网巨头青睐。对此，我们该怎样看待呢？这是否预示着以名创优品为代表的“十元店”，将成为业界风向标？有业内分析人士表示，此举仅为腾讯完善内部生态链，或难以成为零售业界趋势。

“低毛利”线下模式获市场认可此次获得腾讯和高瓴资本的10亿元投资，是名创优品自2013年创立以来首获外部融资。而腾讯和高瓴资本看上的正是名创优品在线下渠道的成功。

据悉，在无印良品等外资品牌占据大部分线下市场、线上电商抢占了大部分消费力的情况下，名创优品在过去5年坚持“优质低价”的经营理念，背后依托数千家供应商和加盟商，运用快速开店的能力，让“十元店”模式再度占据了消费者的视野。据名创优品透露，其全球门店超过3000家，年客流量近10亿，消费人次达到3亿，并在2017年创下了120亿元营业收入。

名创优品无论是红底白字Logo，还是店内的装饰风格，或数量众多的日化用品、家居产品以及数码用品……都无不让人想到其竞争对手——优衣库和无印良品等门店。尤其是无印良品，在日本本土走平价路线的它，进入中国内地后，反而成为中产人群消费方式的符号，价格也高了1倍。相比名创优品8%的毛利，无印良品的毛利率长期维持在45%以上。

这导致消费者们逐渐对品牌的定位差异和两套价格体系不买账。财报显示，自2017年起，无印良品在中国市场的同店销售增幅一直在放缓。为挽救颓势，它从2014年起在中国推出“新定价”策略，降价频率基本达到每年两次。前不久，无印良品宣布在中国市场第9次降价。

一边是实体门店不断实行降价措施保市场份额，另一边，名创优品则打出了“百国千亿万店”计划。据名创优品“掌门人”叶国富介绍，公司自2015年启动国际化战略后，致力于开拓海外市场，目前已在海外开设门店超1000家，进驻国家和地区超70个。公司计划在2022年之前，在100个国家和地区开店10000家，销售额过1000亿元。

“十元店”模式或难成业界趋势此次10亿元投资，是否预示着以名创优品为代表的“十元店”将成为业界宠儿？对此，广东财经大学商贸流通研究院院长王先庆认为，名创优品的崛起是零售领域的一大特色，其在华南区域甚至全国以接地气的方式打出了自己的名气，属于零售这一业态中的龙头企业，其纳入腾讯的生态链，有利于完善腾讯的生态功能，但其模式或难以成为业界趋势。

“除了名创优品，腾讯还投资过京东、永辉超市、家乐福、每日优鲜、美团、步步高、唯品会、百果园等企业，可见，腾讯正在构建一个涵盖各层次以及覆盖各行业的电商生态圈，以此打造商网流通的全产业链。”王先庆表示，而名创优品整合了数千家供应商和加盟商，在供应链管理和共享渠道方面推进数字化，也是腾讯战略投资切中的要点。名创优品也可以从腾讯方面获得巨大的流量支持。