我的创业之路：茶叶品牌加盟店（只为记录这段经历）

　　刚注册的账号。很多年前有过个天涯账号，很少发贴，账号早不记得了。

　　第一次到创业家园。

　　也是第一次创业，开了家茶叶品牌加盟店：华祥苑茗茶。去年8月份租的店面，2017.10.28正式开业。

　　这是个值得纪念的日子。

　　一直想开家茶叶店的，不为别的，只为自己喜欢喝茶。很喜欢一句话：即使家徒四壁,仍须茶佔一席。

　　我应该就是这样的人，虽然现实中不见得有这份肚量。

　　闲话少说。

　　第一次创业，我已经不是小年轻了，卖掉了原来乡下的一套房子，资金算是有着落了。插句题外话，卖掉房子开店（一直没人住，空置房），这可能是一个错误的决定，没有多少努力的收益能和房子的收益对等，但我不想有遗憾。

　　资金到位，找店铺，因为我想自己周末方便喝茶，自然是找小区楼下的铺面。庆幸小区是刚入住的，楼下的铺面也很多空着的，这倒不费力。

　　接下来就是找加盟品牌。从想开家茶叶店的那天起，我就没想过要自己做品牌，可能创业的人都想要自己做品牌，也可能我这根本不算创业，只算开家小店。我思考过这个问题，我的结论时：随着大家经济收入的增长，大家会越来越注重品质、注重健康，同时会依赖品牌，因为只有品牌能帮我们去关注品质和健康，个人在这方面的努力只能是蚍蜉撼树。

　　喝茶十多年了，要说市场上的茶叶品牌，其实没几个选择。不像烟有中华酒有茅台，茶叶品牌我真不知道几个，而且觉得这些品牌自己也没做起来。我不抽烟不喝酒，但是我也知道中华和茅台，这就是品牌。天福、大益、八马、华祥苑、日春，无非这些。这些都是我有喝过的，当然不是当成口粮茶，毕竟到现在为止，我觉得这些品牌茶还是不便宜的，偶尔喝着可以。

　　未完待续。

一、茶叶招商加盟

　　茶叶品牌专卖店加盟——湖南湘丰茶业有限公司，公司地处湖南省茶叶专业乡镇——长沙县金井镇，现系中国茶叶行业十强、中国驰名商标企业、国家级茶叶标准化示范企业、湖南省重点农业龙头企业、省级小巨人企业、省级茶业旅游示范点、省级企业技术中心企业、省市重点上市后备企业。目前旗下拥有三个全资子公司：湖南百里茶廊有限公司（长沙金井）、长沙湘丰茶叶机械制造有限公司、湖南浩茗茶业食品有限公司（益阳桃江）；五个控股子公司：湖南保靖黄金茶有限公司（湘西保靖）、湖南壶瓶山茶业有限公司（常德石门）、湖南官庄干发茶业有限公司（怀化沅陵）、湖南开心慧明茶业有限公司（长沙开慧）、长沙德康生物科技有限公司；一个分公司：长沙湘丰茗茶分公司。董事长汤宇先生为全国劳动模范、湖南省人大代表、中国科学院客座教授。

　　公司目前是全国茶苗繁育面积最大的公司，已经建立了亿株茶苗基地。公司在湖南省及周边区域已整合控制茶叶基地25万亩，其中自有基地（长沙县内）4.5万亩，是中国自有无性系优质茶叶种植面积最大的茶叶加工企业。基地主要辐射长沙县金井、双江、开慧等北部8个乡镇和浏阳市、汨罗市、平江县以及湘西、怀化、常德、益阳等地区的50多个乡镇、300多个村，带动近20万农户增收致富。公司拥有世界首条全自动炒青绿茶生产线，在茶业行业率先实现了清洁化、自动化、规模化生产。公司是省内唯一的茶业旅游示范点，茶业文化旅游将成为湘丰塑造品牌和提升效益的重要业务板块。茶机公司研制的茶叶自动生产线可以完全替代进口，在国内处于领先地位，具备全行业推广的现实意义。

　　从茶苗繁育到茶叶种植、加工、销售，以及茶业旅游、茶业会所、茶业培训、茶叶卖场，同时还有茶叶机械，湘丰茶业现已发展成为湖南省内乃至全国茶叶行业全产业链标杆企业。公司彻底打破家族企业模式，实行董事会领导下的总经理负责制，建立了完备的现代企业法人治理结构。公司注重优秀团队建设，现有清华大学、北京大学、湖南大学、湘潭大学、湖南农大等著名高校研究生39人，大专以上学历员工400多人。公司注重内外贸共同发展：内贸上采用直销、直营、加盟、特约经销、卖场、网络销售等多种方式并行，建立起多层次的国内销售渠道，产品遍销全国；2010年公司成立外贸事业部，产品主销北美、西欧、北非、俄罗斯等国际市场。2011年外贸收入达1000万美元，2012年预计可达3000万美元以上。

　　公司实力雄厚，面向全国招商，专业的茶叶品牌专卖店加盟，湘丰茶业的发展理念是：志在让国人喝上放心茶、品质茶；志在提升中国茶业产业总体加工技术水平；志在打造一支优秀的茶业湘军，代表湘茶走向全国，跨向世界。

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二、茶叶招商加盟，首选湖南湘丰

　　茶叶招商加盟优势

　　湘丰茗茶基于多年经营茶行业渠道经验，我们的团队均可以为加盟者量身订做最合适的商品结构与营销规划，以给加盟者迅速获利创造盈余。

　　（1）即将上市品牌：湘丰股份为湘丰茗茶品牌的母公司，实力雄厚。

　　（2）广大通路优势：近十年丰富的茶叶流通经验，多个通路贩卖自有商品，具有通路知名度。

　　（3）季节新品的更替：配合市场流行趋势，不时推出季节新品，随时品味潮流与文化的完美结合。

　　（4）多样化商品组合：商品涵盖四大生活领域，茶叶，旅游，收藏，休闲商品，全种类多达数百品项以上。

　　（5）店铺规划弹性：从街边独立门店到店中店模式，均能为加盟商完整规划 。

　　单店加盟 加盟利益

　　（1）立刻跳升为大型产业化公司合作伙伴；

　　（2）拥有最先进的连锁经营管理制度及专业人才培训；

　　（3）拥有国内最好的茶业产销平台；

　　（4）公司提供开店所需要的相关资源，节约投入费用；

　　（5）属于国内最先进的连锁特许经营系统；

　　（6）拥有充分自主经营权利；

　　经销商要求和标准。

　　（1）热爱茶叶行业，认同“湘丰”的企业文化，具有强烈的合作意愿。

　　（2）在经销区域内至少有1个不小于60平米形象店。

　　（3）在区域有良好的人脉资源和社会声誉，有市场营销管理经验，有一定的客户资源和销售网络。

　　（4）有20-50万元可供周转的启动资金（为了保障产品的齐全，经销商首笔货款不得低于5万）。

　　（5）有适合茶叶类产品的仓储能力，具备区域市场配送能力。

　　（6）具备市场开拓与维护能力；能有效开发“湘丰”连锁专卖店、专柜、批发客户、茶楼、餐饮、团购等渠道和网点。

　　（7）年度目标销售任务不得低于15万元（按出厂价计算）。

　　（8）有工商营业许可证、税务登记、流通许可证，能独立开具销售发票。

　　（9）严格执行甲方制定的价格体系。

　　直销商（分销商）要求和标准

　　（1）热爱茶叶行业，认同“湘丰”的企业文化，具有强烈的合作意愿。

　　（2）在经销区域内有合法经营的店面。

　　（3）在区域有良好的人脉资源和社会声誉，有市场营销管理经验，有一定的客户资源和销售网络。

　　（4）具备市场开拓与维护能力。

　　（5）年度目标销售任务不得低于5万元（按供货价计算）。

　　（6）乙方必须严格执行甲方的价格体系。

　　（7）与业务发生业务往来客户的货源，如由甲方开具发票，货款须回到甲方指定的银行的账户上。

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　　湖南湘丰茶叶有限公司()

　　湖南湘丰安徽分店（/）

　　湖南湘丰搜茶店（/）

三、茶叶加盟店选址有条件

　　大家都知道开茶叶加盟店，选址很重要。好的店址，是茶叶店成功的一半。今天我们一起来看一下哪些地方适合开茶叶店，有助于茶叶店的成功经营。

　　1、交通便利之地

　　交通便利的地方，一般客流量都比较大，有利于吸引客户。不过在此开茶叶加盟店，要注重茶店的外部吸引力，产品要新颖，价格要优惠，比较适合老字号的茶叶品牌店，例如拥有二十几年品牌历史的国际连锁知名茶叶品牌鹭岩茗茶，“好茶源自鹭岩”已成为大众共识，在交通大道开加盟店，由于其品牌影响力，比较容易招揽客户。

　　2、宾馆饭店群附近

　　一般来说，住宾馆的人很少随身带茶叶，且为了走亲访友，捎一点茶叶，显得雅而不俗。而饭店的话也要用茶，“客来泡茶”是中国人的传统礼节。在这些地方开茶叶店，房租不宜过高，同时也要提高格调。

　　3、居民区

　　柴米油盐酱醋茶，茶作为生活必需品，把茶叶加盟店开设在居民区，风险比较小，且要根据不同的居民层次茶叶品牌店经营风格也要不同：

　　a、老区：这些居民区带有古朴的中国特色，有勤劳、简朴的美德，茶叶不能过于高档，偏向于中低档，追求利润要低，营业员要灵活，注重人缘，茶叶质量一定要稳定，信誉要好

　　b、新区：这类居民消费较超前，且物质财富和精神文明相对提高，要求经营者茶叶品种档次略微偏高一些，品种丰富一些，新品种要多上，跟上茶叶品种的新潮流。

　　c、高档物业区：这类人群是改革开放先富起来的人，他们生活水平高、节奏快，这个地段开茶叶店，品位应偏高一点，价格也应高一点，要求营业员素质更佳，包装应精致，茶叶包装时速度要快，同时可多上一些高档礼品、高档茶具，营业时间放长一些。

　　d、行业住区：现在有些城市，形成一种行业区，如离退休老干部区、教师区、明星区。茶叶经营者要根据不同人群的特性，采取不同的经营风格。

　　e、集贸市场：这些地方客流量大，但消费者大多数是购物好手，要求茶叶品牌店价格实惠，可以经常采取优惠方式来促进销售。

　　f、学校附近：主要是以知识型分子为主要顾客，门面不要过于豪华，品种要多一些，标价一定要偏低，营业员茶叶知识要丰富。

　　其他还有一些地方：如旅游景点，不适应大规模经营，适当经营一些纪念性包装茶等等。

　　4、繁华的商业区

　　商业区的客流量比较大，且购物层次复杂，购买频率高，消费者大多有较强的求质、求好、求美的特点，但房价或租金的费用比较高，竞争尤为激烈，所以进入前须经仔细考虑，分析自己的人力、财力、物力是否具备，如若有条件，进军“商业中心”当然正确，何谓抢占“制高点”呢！但实力不具备，千万不能冒然行事，这些地方要求茶叶品位高一些，要注意茶叶加盟品牌、品种要丰富，与茶叶有关的茶具、茶书要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。