营销大师——王婆成功之计谋篇

　　与西门庆的耐心大比拼中，西门庆精虫上脑，王婆老谋深算，完胜大官人。收人钱财，成人之事，王婆有没有这个本事呢？

　　当然有！大家都知道，王婆成功帮助西门庆泡到了潘金莲呀。那么，王婆是如何实施的呢？

　　且看这回，王婆成功之计谋篇。

　　一、王婆眼中偷情的必要条件

　　王婆道：“大官人，你听我说：但凡‘挨光’的两个字最难。怎的是‘挨光’？比如如今俗呼‘偷情’就是了。要五件事俱全，方才行的。第一要潘安的貌；第二要驴大行货；第三要邓通般有钱；第四要青春少小，就要绵里针一般软款忍耐；第五要闲工夫。此五件，唤做‘潘驴邓小闲’。都全了，此事便获得着。”

　　看来，比起今日，明代泡美女难度更大。今日，只需“邓”即可泡到美女，连房价都被丈母娘抬高了嘛！在明朝，需要五样俱全！

　　另外，王婆可不是出来学雷锋做好事的，她要的是钱：

　　王婆道：“大官人，你说五件事都全，我知道还有一件事打搅，也多是成不得。”西门庆道：“且说，甚么一件事打搅？”王婆道：“大官人休怪老身直言，但凡挨光最难，十分，有使钱到九分九厘，也有难成处。我知你从来悭吝，不肯胡乱便使钱，只这件打搅。”

　　西门庆已经快要急疯了，当然痛快答应王婆提出的各项开支。

　　西门庆央及道：“干娘，你休撒科！自作成我则个，恩有重报。”

　　二、营销大师王婆的实战步骤

　　1、找借口搭上线

　　影视剧中没少见到女孩把咖啡泼到霸道总裁身上的桥段，尽管拙劣，总反应出一个道理：必须先与你想要的东西搭上线。

　　王婆的借口是：找潘金莲给自己做寿衣。

　　王婆笑哈哈道：“……大官人如干此事，便买一匹蓝绸、一匹白绸、一匹白绢，再用十两好绵，都把来与老身。老身却走过去问他借历日，央及他拣个好日期，叫个裁缝来做。他若见我这般说，拣了日期，不肯与我来做时，此事便休了；他若欢天喜地说：‘我替你做。’不要我叫裁缝，这光便有一分了。我便请得他来做，就替我缝，这光便二分了。他若来做时，午间我却安排些酒食点心请他吃。他若说不便当，定要将去家中做，此事便休了；他不言语吃了时，这光便有三分了。

　　王婆的借口也让人拍案叫绝。老虔婆辣得很，老谋深算，一举两得，不仅要色媒钱，还借机把送老衣也赚下了。

　　“这光便有三分了”，可谓由浅入深，层层铺垫，潘金莲只要“愿意”，王婆与西门庆就可判断出局势对自己有利。这是请君入瓮之法。这一步，最需要的是耐性，所谓“心急吃不了热豆腐”。

　　另外，王婆这“此事便休了”，也说明，偷情是你情我愿之事，西门庆不能霸王硬上弓，王婆也只做色媒，并不帮人强暴良家妇女。

　　2、安排客户双方见面

　　偷鸡摸狗，不能太直接。

　　西门庆与潘金莲见面，也不能太直接，要给对方“羞答答”的时间：

　　……这一日你也莫来，直至第三日，晌午前后，你整整齐齐打扮了来，以咳嗽为号，你在门前叫道：‘怎的连日不见王干娘？我买盏茶吃。’我便出来请你入房里坐吃茶。他若见你便起身来，走了归去，难道我扯住他不成？此事便休了。他若见你入来，不动身时，这光便有四分了。

　　3、双方客户搭上话

　　坐下时，我便对雌儿说道：‘这个便是与我衣服施主的官人，亏杀他。’我便夸大官人许多好处，你便卖弄他针指。若是他不来兜揽答应时，此事便休了；他若口中答应与你说话时，这光便有五分了。

　　按照王婆的设计，西门庆要与潘金莲搭上话。

　　这一步非常重要。所谓短兵终于相接，精彩好戏在后头。

　　想当年，邓文迪与默多克飞机搭上话，灰姑娘穿上金鞋子。

　　4、饭局，布局

　　凡是中国人，没有不知道饭局在商业谈判中之重要性的。

　　所谓“饭局好摆客难请”，王婆也深谙此道：

　　我便道：‘却难为这位娘子与我作成出手做，亏杀你两施主，一个出钱，一个出力。不是老身路歧相央，难得这位娘子在这里，官人做个主人替娘子浇浇手。’你便取银子出来，央我买。若是他便走时，难道我扯住他？此事便休了。他若是不动身时，事务易成，这光便有六分了。

　　潘金莲默认一起吃饭，双方会晤才开始。

　　我却拿银子，临出门时对他说：‘有劳娘子相待官人坐一坐。’他若起身走了家去，我终不成阻挡他？此事便休了。若是他不起身，又好了，这光便有七分了。

　　王婆的设计里，她出门买东西，潘金莲与西门庆单独在王婆家。

　　这是非常重要一步，中介短暂退场，先试探性的给双方单独相处的机会。

　　待我买得东西提在桌子上，便说：‘娘子且收拾过生活去，且吃一杯儿酒，难得这官人坏钱。’他不肯和你同桌吃，去了，此事便休了。若是他不起身，此事又好了，这光便有八分了。

　　生活中，我们会看到，有人请人吃饭，目的是联系另外两方感情，但是，很可能后者一到，前者立刻退场，生意自然就黄了呀！

　　中国人都知道饭桌对于商业经营的主要性，推杯换盏中，一个个交易完成。

　　王婆在与西门庆的闲聊中，完成了对西门庆的夸赞与叫卖，以看似无心却有心的方式，达到了对潘金莲推销西门庆的效果。同时，也完成了对西门庆夸赞潘金莲的工作。

　　这王婆，真乃营销高手！

　　5、单独的饭局，

　　必须是客户单独的饭局

　　精明的中介，必能把握好退场时机。如果你以为自己重要到客户离了你办不成事，那么，你必然办不成事。

　　王婆是精明的中介。

　　先是三人同桌吃饭，然后找借口及时退场：

　　待他吃得酒浓时，正说得入港，我便推道没了酒，再交你买，你便拿银子，又央我买酒去并果子来配酒。我把门拽上，关你两个在屋里。他若焦燥跑了归去时，此事便休了；他若由我拽上门，不焦躁时，这光便有九分，只欠一分了。

　　王婆出去买酒，顺便把门关上。此步的精妙在于火候的精准把握。

　　作为曾经被张大户“侍弄”过的女子，潘金莲不可能看不出王婆与西门庆的用心。她肯留下来，其实，已经芳心暗许了。

　　6、客户双方短兵相接

　　只是这一分倒难。大官人你在房里，便着几句甜话儿说入去，却不可燥暴，便去动手动脚打搅了事，那时我不管你。你先把袖子向桌子上拂落一双箸下去，只推拾箸，将手去他脚上捏一捏。他若闹吵起来，我自来搭救。此事便休了，再也难成。若是他不做声时，此事十分光了。

　　王婆出主意让西门庆借捡筷子顺便捏潘金莲的脚，作为进一步试探。

　　老辣聪明的风月老手潘金莲，自然知道西门庆的“拾箸（捡筷子）”是在演戏，但是，戏必须演，而且要演得真。所谓掩耳盗铃，盗铃者知道，观众知道，掩耳的妙处在于，它是一块遮羞布，最起码明面上遮住了盗铃者的行为，也让参与者有台阶下。

　　想起来影视剧中官员受贿的场面，各种小试探，各种欲迎还拒……

　　想做婊子的人，最终会成为婊子；有贪念的人，当然也明白行贿者的意图。但是，他们必须先演戏给自己看。

　　事实的发展正如王婆所筹谋，潘金莲接盘，大功告成。

　　7、始终牢记目标

　　前面说过，如此精明的王婆，可不是爱心泛滥做志愿者，她时刻牢记自己的目标——弄“这刷子”（西门庆）的钱花。所以，计划好了，开口要酬劳：

　　这十分光做完备，你怎的谢我？”西门庆听了大喜道：“虽然上不得凌烟阁，干娘你这条计，端的绝品好妙计！”王婆道：却不要忘了许我那十两银子。”西门庆道：“便得一片橘皮吃，切莫忘了洞庭湖。这条计，干娘几时可行？”婆道：“只今晚来有回报。我如今趁武大未归，过去问他借历日，细细说与他。你快使人送将绸绢绵子来，休要迟了。”西门庆道：“干娘，这是我的事，如何敢失信。”于是作别了王婆，离了茶肆，就去街上买了绸绢三匹并十两清水好绵。家里叫了玳安儿用毡包包了，一直送入王婆家来。王婆欢喜收下，打发小厮回去。

　　三、王婆成功的根本原因

　　王婆的设计，环环相扣，步步为营，层层推进。但是，王婆再精明，如果潘金莲不愿意，这个盘，她完全可以不接。

　　所谓苍蝇不叮无缝的蛋；命苦不能怨社会，全是自己挣下来！

　　所以，真正的营销大师，首先还是要有发现商机的慧眼，知道客户双方各有所需，然后精准营销。

　　满足了客户的需求，也就收获了自己的经济效益。

一、王婆的自