直营和加盟哪个发展得快？为什么？

【灵兽山】观点：直营和加盟哪个发展得快？从模式来看，当然加盟发展得快，这是毋庸置疑的。因为有加盟商参与投资，可以做到多点开花，平行扩张。但这个快是有前置条件的，（1）直营店具有了标准化运营能力，一切极简皆可复制，无论规模都可统一运维。（2）直营店具有了单店持续盈利能力，通过系统运营，单店自行运转和赚钱。没有做好这两点的，有些看起来快，或许是失败得快。做好这两点的，有些看起来慢，或许是后续发展得快。

案例：全球餐饮第一品牌麦当劳，市值1200亿美元，是肯德基的4倍，门店数30000多家，是肯德基3倍。但在国内发展规模上一直不如肯德基，肯德基门店数是麦当劳的2倍。核心原因是麦当劳在国内初期一直坚持直营，2008年才开放加盟政策，已经太晚了。一、直营受到资本和运营能力影响，对持续打造品牌有利，但不见得是真正地慢1、投资大：直营店全链条都需要自己做，从选址投资，人员招聘培训、营销运营、供应链物流等，这就注定了直营发展速度受到限制，其中资本和运营能力是核心。

2、业态限制：这个模式比较有代表性的是大卖场业态，沃尔玛、大润发都是直营模式，想要开个几百家没有个三五年根本做不到。在地区选址投资、物流中心、团队组建、供应链方面都需要巨额投入，回报周期也较长。

不过，直营的好处也是显而易见，一般直营品牌自身理念就不追求快速复制，或者说不追求短期规模化。直营模式运营管控能力强大，利于战略部署和执行，很多有志于做品牌的业态会选择直营模式。

3、阶段性直营：直营模式做到一定规模，在达到一个临界点时，比如开了百八十家店，也有选择后续加盟模式的，但这个本质还是为了做好未来加盟，而选择早期的直营夯实基础。

二、加盟发展很快，却对运营能力要求极高，运作差制约品牌发展，或成为反向的慢1、直营为基础：品牌在完成标准化和单店盈利后，同时完成加盟体系相关， 就具有加盟发展条件。品牌方输出品牌价值、复制供应链和营销模式等系统性运营动作，实现加盟。

2、模式决定速度：本质上看，只要适合连锁品牌发展的地区都可以加盟，这种平行多点式复制模式，决定了加盟模式的发展速度。

投资和人员这两部分，有加盟方承担费用，也降低品牌方扩张的成本，也就是说加盟模式的边际成本要比直营模式低很多。

全家和罗森便利店，名创优品、海澜之家都是加盟模式的代表，这些运作比较好的品牌，都是建立在自身运营能力超强的基础上。

反之，很多只追求发展快，而选择加盟模式的品牌，往往运营能力较弱，最终导致失败。

三、选择直营或加盟是品牌的战略选择，运营能力弱不适合加盟式快速扩张1、战略和业态：直营或加盟的选择，其实是根据品牌战略目标，以及品牌业态特点来定的。沃尔玛直营模式是基因决定的，规模太大回收周期又慢，这种业态更适合直营发展。

便利店品牌、小规模品牌、麦当劳等，往往更适合加盟模式，即使足够大的规模体量，也可以做到区域分割运营管理。

2、运营及盈利能力为本：回归本质，品牌自身运营能力不行，就不要走加盟模式了，害人害己，这也是目前国内连锁加盟市场的现状。

说实在的，目前国内加盟品牌，没有几个做的好的。很多都是找个新零售或者数据化概念，自己直营店都还没盈利的品牌，这样的加盟是不靠谱的。

四、结语显而易见，加盟要比直营发展的更快，说白了，加盟就是快速扩张的代名词。因为在品牌的经营权、所有权两个要素方面，加盟模式的加盟方得到了其中的经营权，而品牌方保留了所有权，比如委托加盟模式。而特许加盟模式，是将经营权与所有权按比率分享给了加盟方。

这种让出利益权利的模式，和当今的合伙人模式很像。而品牌方的品牌价值和运营能力，又是加盟方缺乏的需要的。

但最终，如果是一个连锁品牌的缔造者，一定要将标准化和盈利能力打造好了，也要有系统性的运营能力，能够解决问题。只有如此，才是一个对自己对别人负责的连锁品牌。

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一、如何加盟快递代理点？

随着科技水平的提高，网购受到了越来越多人的欢迎和喜爱，通过快递就能够将所需要的物品购买到家，可真是特别的方便和快捷。今天来给大家说说该如何申请快递代理点？以帮助进行参考。

1、确定公司

目前市面上的快递公司有中通，圆通，申通，韵达等，不同的公司所具备的优缺点自然也是不同的，建议可以先结合所在区域来从网上或者实体地点来进行考擦，之后再最终决定要代理哪家。

2、是否有代理点

一般来说，快递公司为保障利益，在同一片区域只会设置一个代理点，所以需要自行去周边了解下是否已经存在代理点，若有的话，则最好考虑换个公司，以免浪费时间。

3、进行咨询

首先进入该快递公司的加盟官网，如“圆通快递公司加盟，”之后可以点击“立即咨询，”来向相关人员询问，或者点击“索要资料，”便可以看到“加盟详情，加盟流程，加盟优势”三大版块，以便增强了解度。

4、提交申请

在对该快递公司做好详细的调研工作后，接下来可与总公司取得联系，将加盟申请表递交上去，之后再携带个人资料前往总公司进行实地考察，并与对方就相关规定来仔细进行探讨。

5、签订合同

将一系列问题都洽谈清楚后，双方签订加盟合同，并缴纳一定的加盟费用，注意要确保资金的充足，否则很难拿得下来。

6、准备开业

签订合同后，总公司会派专人来帮助进行指导，如店铺设计，人员培训，基础设备，具体策划等，将一切都准备好后，便可以正式对外营业了。

二、我想加盟一个连锁酒店需要多少钱、那个好？

投资回报率，是酒店老板的第一思维。至于加盟什么样的酒店品牌，只是你实现投资的方式和方法。

并非是首要考虑的问题，作为半个酒店职业经理人和半个酒店创业者，个人给你以下三点投资意见：

01、中档酒店

不建议你加盟7天和如家，这样的经济型酒店品牌。我们看看目前国内三大酒店集团，早在3-5年前就开始将其重心转移至中档酒店。目前三大酒店集团旗下，有多个不同的中定位的酒店子品牌。

另外，我们看看一个后面的例子:OYO酒店和H酒店。他们失利的原因，客观的原因是中国处于消费升级的阶段。OYO和H酒店都是定位低端的单体酒店，不符合消费升级的趋势。尤其是00后90后，在选择住宿产品时，不光看价格，他们愿意为有产品特色的酒店支付更多的价格。单纯低价的酒店，并非他们出行的首选。

另外，近几年房租的上浮度大。飞涨的房租，严重吞噬酒店的利润空间。酒店的利润本质是赚取房东与客人之间的房租差价。为了保证投资人的投资收益 ，酒店品牌、单体酒店只能通过将酒店升级为中档酒店。通过提高单房平均投资金额，赚钱房租差价，填平房租上涨的部分。

总之，中档酒店是符合消费上长趋势、满足投资人的投资收益需求。投资中档酒店，是必然选择。

02、总投资款多少钱？

总的投资款=单房平均投资金额*房间数。

目前上市场上，中档酒店的单房平均投资金额为10万-12万元。市场上主流的一线酒店品牌，单房投资金额如下图：

受不同地区的人工成本、物价、物业条件不同。单房平均投资金额有1万元左右的上下浮动。另外，单房投资金额包括所有费用，从装修设计，采购、办证等费用，从毛坏房到品牌标准的可出售客房的状态。

总的投资款，可以根据你的自己的资金情况，并结合品牌的要求，一般像品牌酒店需要的客房数在100间左右。太大体量，建议谨慎，除非有物业租金有优势、或者位置特别好。

03、加盟哪个品牌？

你可以多找几家不同的酒店BD，重点对比总的投资金额和投资回报率。目前中档酒店，市场上的平均回报周期为4年。你可以以此为参考标准，如果4年无法回本，看看品牌有没有兜底协议。现在品牌酒店竞争大，很多品牌酒店都有兜底的协议。如果预期内，盈利指标不合格，酒店品牌会对赌协议。

总之，酒店老板投资酒店，除了投资安全外，对标同档次酒店的总体投资金额和投资回报。作为立项和加盟品牌的底线，低于市场水平的投资回报，需要谨慎。

我是一个在深圳创业的酒店人

希望我的回答，可以帮到你

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