80后一家开化妆品加盟店，年薪100多万

　　一个跟家人一起在深圳拼搏的80后，完全中国制造，目前我已经在中国完美运转27年了，质量有保证，值得信赖，原谅我有一颗不安分的心，一直以来我有了一个梦想—自己赚钱，实现自我价值。这个想法一直萦绕在大脑的记忆中枢，却一直没有让我有迈出第一步的冲动的项目，再则是因为资金问题，所以一直平平淡淡的过着我的日子，每天上班下班，基本上都是两点一线的生活。但是我并不安于现状，我想让自己飞得更高，其实我一直很不自信，又很想创业，心里揣着那个理想的梦~~~~

　　直到有一天，我刷屏的时候看到朋友在空间发布美卡联盟这个品牌，然后每天都关注着，感觉好好高大，又有证书，又有药监局备案，然其有效成分都是温和无刺激的。活性肽的有效成分最先吸引我的，再者因为我很眼圈很严重并且有细纹，脸部经常起皮，这样我对这个品牌瞬间有了极高的好感，心想这款产品太好太安全了，连小朋友都可以用，我萌动了试用的念头，咨询了朋友后，就付款购买了。 货到之后自己开始试用,感觉很滋润吸收很好，接着又继续购买了一整套美卡美妆产品开始用起， 效果都很非常好，皮肤变细腻了，我的“皮皮”用了这款产品不起皮了，并且眼角细纹逐渐变细，皮肤逐渐亮白了，让我觉得这款产品非常神奇。于是乎，我毫不犹豫的拿下了该产品直接加盟，自此混迹在加盟店这个庞大群体的边缘了。

　　作为一个没有加盟店营销基础，可以说是化妆品营销经验为零的小白来说，懂得把握机会，顺势而行是非常重要的。在销售化妆品上，我认为其实就是一下几点：第一:销售的是自己的形象，让顾客充分的相信自己，愿意和你分享他们的故事。第二，感恩做事，每当顾客问我如何改善面部问题时，都要耐心和他们沟通，为他们搭配最适合自己的产品。第三，顾客的面部问题得到改善了，由内到外就会散发出一种自信，他们会非常肯定我的能力，下次还会找我咨询购买，其实说白了我们加盟店就好比他们的朋友，他们的私人顾问，有任何问题，他们都会来找我帮忙解决。如此一来，我们就成了非常好的朋友关系，这就是加盟店的魅力所在，一个用情感来打动人的营销模式。

　　      长话漫天，其实最想和大家分享的是我这段时间做美卡联盟加盟店营销的心得，总结下来有这么几点： 

　　      1. 学习 做营销，最重要的是专业知识，当我为顾客分析他们面部问题时，一定是建立在专业的基础之上的。这些基本要素是你必须要掌握的，除此之外还要扩展其他知识，要让对方觉得你是有能力去解决他们的问题，在他们的潜意识中树立智囊的形象。有问就答，会让对方产生好感和钦佩，从而取得信任，这是营销的基础。 

　　      2. 自信 当我在营销前进的道路上遇到困难时，就需要及时的自我调整心态，充分相信自己的能力，保持乐观向上的心情。并且还要有艮劲儿，不能轻易放弃自己当初做的决定。要时刻保持一颗创业者的心境，认真的对待任何一件事情。以什么的心态做加盟店，就会收获什么样的结果，这个道理非常简单。 

　　      3. 创新 要塑造自己的鲜明个性，就要有出众的地方别于他人。刚开始在接触营销的时候肯定一头雾水，这个时候就需要向前辈借鉴经验，或许这个经验非常老套，但是我觉得可以亲自去体验，去感受，然后根据自己的长项和实际情况加以创新，而不是顾客质疑你就退缩放弃，因为只有推陈革新才能走的更远。 

　　      4. 售后 絮絮叨叨说了很多，几乎都在说售前的知识，售后才是关键，当然我刚开始时都忽略了这个最最重要的一个环节。复使用产品方法，再过一周，询问使用感受和效果，再过半个月询问是否需要补给其他护肤品。这些都是有规律可寻的，也就是我们常常说的追销。因为你去主动关心客人的使用情况，让他们觉得你一直在关注他们，心理上会很踏实温暖，对你产生依赖感，下次还会找你，这就成了你的忠实用户了。 

一、女大学生开美卡化妆品加盟店实现创业梦

　　开化妆品加盟店是不少人的创业选择，您是否也已经跃跃欲试了呢?今天，就来为您带来一则女大学生开化妆品加盟店创业涨收入的故事。

　　今年24岁的柯想是土生土长的阳新人，与很多时尚女孩一样，女大学生创业开化妆品店，化着淡妆，侃侃而谈，明亮的眼光中透着坚定。我从来没想到有一天我会自己做老板，开化妆品店。柯想坦言。

　　2017年，柯想考上了华中师范大学汉口分校。2017如何开一家化妆品店?2017年，她就读的学校与韩国高校开展合作办学。按规定，只要学习相应的语言课程便可以出国留学，这使更多学生有了出国留学的机会。

　　我是否能留学韩国呢?想到语言关和大量学费，柯想犹豫不决。女大学生创业开化妆品店，这时，她得到父母的支持，使柯想留学韩国的想法得以坚定。

　　柯想仅花了1个月的时间学习韩语。当时，我并没有过语言关。柯想回忆，由于留学的门槛放得很开，经过简单的培训就直接到了韩国。2017如何开一家化妆品店?柯想说，现在留学韩国必须先得过韩语四级。

　　让人出乎意料的是，本来学习汉语言专职的柯想居然选择了化妆品专职。女大学生创业开化妆品店，对此，柯想兴奋地表示，化妆品专职是一门新专职，前景很好。

　　在家千日好，出门万事难。平时就待在学校里。柯想说，学校有很多中国留学生，平时相互照顾。偶尔出去买东西，基本日常对话能够应付。如果说出国留学有些幸运的成分，过语言关也没有多大难度，考上研究生则是柯想刻苦努力所取得的。

　　2017年，柯想考上校研究生，依旧是化妆品专职，依旧是与化学、美容、化妆品制作等相关课程打交道。但这次，女大学生创业开化妆品店，柯想给自己开了一门实践课程，，化妆品加盟店创业。

　　该如何创业?柯想选择与她的大学教授合作在阳新开办化妆品公司。柯想介绍，她的大学教授在韩国拥有一家化妆品加盟店，有着稳定的产品来源，同时还能保证质量。

　　终于，柯想把梦想变成了现实。店里已经拥有了40多种不同的产品。柯想介绍，主要产品是护肤品和彩妆，女大学生创业开化妆品加盟店，一般的套装价格在500，700元不等。另外，她还计划下一步开通国内销售网站，打开网络销售市场。

　　目前，柯想打算把阳新的化妆品加盟店业务暂时交给家里打理，女大学生创业开化妆品店，本月16日，她将飞往韩国。我还是学生，还要继续学习。柯想说，她希望将来能拥有自己的品牌。

二、[创业故事]投资2万元开一家花草茶加盟店 品尝花草茶生财之道

　　投资2万元开一家花草茶加盟店 品尝花草茶生财之道

　　　　提要：花草茶流行于欧美，普及到日本，昌盛于我国台湾。目前台湾时尚女性消费者每年可以消耗掉5000多吨花草茶原料，而且正以每年25%速度在增长。于是，商家从中发现了国内一片正有待开拓的空白市场。

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　　　　第一眼看到“怀素堂”花草茶小店，被她纯粹的女人味打动了，红而不腻的温馨格调，美丽热情的店员，多彩多姿的花草茶货品。这很容易让人联想起可能是一位女士开的小店，但这完全是一种错觉，因为店主是一位文雅男士——周先生，当然这家小店也有周先生的女朋友的参与。

　　　　今年3月初开周，到现在还不到2个月，生意虽然没有想象中的火爆，但已经有100多个会员顾客，顾客的回头率高达80%，周先生非常乐观地告诉记者：“如果按照这样的速度发展下去，两个月之内就能收回投资成本。”

　　做女友喜欢的生意

　　　　周先生和女友王小姐都是一家公司的职员，上班时间很宽松，从来不需要加班，他们总觉得要做点生意会更充实一些，于是经常阅读杂志报纸和各类创业网站，希望能找到好的项目，一边上班一边创业。

　　　　说来凑巧，周先生在北京旅游卫视〈城市惠生活〉栏目上看到关于“怀素堂”花草茶的报道，而周先生女友王小姐是一个不折不扣的花草茶爱好者，只不过王小姐没有遇上“怀素堂”的时候是在超市里购买散装花草茶。当周先生把“怀素堂”花草茶加盟的事情告诉女友时，王小姐当即高兴起来，她打趣着说：“既可以做花茶生意，自己又可以品尝天然的花茶，这是我男朋友目前为止最令我满意的事情”。

　　　　据介绍，周先生之所以看上“怀素堂”，因为这个品牌是国内引领花草生活为宗旨的花草茶加盟品牌，具有较高知名度，而且这个品牌的所有者——北京怀素堂生物科技有限公司是国内专业开发、生产、销售天然花草茶的专业公司，在产品研发和连锁管理方面具有独特的优势。

　　　　相比之下，王小姐则更喜欢“怀素堂”的天然的生活品位。“怀素堂” 引进欧洲古典的花草茶生活方式，秉持严谨的管理，以科学的工艺，根据每一种花草茶的特性与口感进行搭配和加工，将天然的花草开发为适应女性各种生理特点的时尚花草茶饮品，每种产品成分都源自天然（不含人工香料及防腐剂、人工色素及甜味剂以及咖啡因，无农药污染）。

　　　　王小姐这样描述：花草茶是女人天生的朋友。花草茶天然又健康，既可保健、又兼具浪漫气质，既美丽多姿、又可解决女性的各种生理不适，花草茶天然为女性而生，花草茶因为女性而发扬光大。

　　花草茶正在崛起

　　　　其实周先生决定加盟“怀素堂”内在原因是花草茶正在国内崛起。据介绍，花草茶起源于法国，流行于欧美，普及到日本，昌盛于我国台湾。目前台湾每年可以消耗掉5000多吨花草茶原料，以1000万时尚女性消费者计算，相当于每人每年饮用1斤花草茶原料，而且这个市场正以每年25%速度在疯狂增长。

　　　　大陆时尚女性人群达1亿人以上，每人每年消耗花草茶原料1斤，那么也会用掉花草茶原料50000吨。但是女性花草茶在国内还是正在开发的空白市场，目前除少数商场设有单一的本草护肤品、精油专柜及部分散装的花草茶专柜外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产品，几乎没有前卫时尚、具有品牌效应的天然花草商品服务专营店。

　　“怀素堂”现有产品12大系列140多个品种：既有强化功效的经典健康系列，又有针对前卫年轻族的青春时尚系列；既有方便易用的复方茶包系列又有保留植物原形的单品系列；既有浪漫温馨的花果茶，又有大方美妙的花草茶礼盒，还配有精致典雅的花草茶壶。

　　 怀素堂产品分中高、低档，中高档价格在32—68元之间（适合白领女性消费），中低档价格在8-22元之间（适合大众消费）。

　　　　更让周先生惊喜的是，他在广州各大商场作了几个月的市场调查，发现广州的花草茶专卖店还是一片空白，这是周先生加盟“怀素堂”的直接动力，他很快就与北京怀素堂生物科技有限公司联系加盟创业一事，双方一拍即合。

　　小店开张喜迎客

　　　　其实，周先生和女朋友早在做市场调研的时候就有心仪的店铺，也就是广州商业中心——天河城，但是天河城的店租太贵，于是周先生把店铺确定在天河城一墙之隔的宏城广场。

　　　　“宏城广场是广州商业中心，人流量非常多，而且女性白领居多，她们是花草茶的目标客户。我们的花草茶定价走大众化路线，从10元到60元不等，主要以30多元的花草茶为主，比如60克盒装玫瑰荷叶瘦身茶为38元，比较容易吸引白领女性的关注。” 周先生如是说。这个小店20平方米，租金6千元。为了节省成本，在装修方面，周先生亲自出马，只花了1万元左右就把小店按照“怀素堂”的装修标准做得漂漂亮亮。

　　　　小店弄好了，周先生向北京怀素堂生物科技有限公司要了8千多元的货，主要是花草茶、复方茶、花果茶、天然粉、花草纯露、茶具等六个品种。同时周先生请了一个店员，每个月工资1000多元。一切就绪，周先生的“怀素堂”花草茶专卖店于3月初隆重开张，喜迎八方来客。

　　　　开张第一个月，略有亏损，不过到现在小店的生意已经渐渐好起来，第二个月基本上可以维持盈亏平衡。“我们现在在做会员制，每个顾客都有一张会员卡，目前为止已有100多个会员，这些会员基本上都是回头客，我们的客户回头率在80%以上。做会员制的好处就是可以建立起一个稳定的客户群，我们会定期给会员发邮件，推荐最新产品，也会把最新样品寄送给客户试用。”

　　　　周先生在老顾客的服务方面做得非常细致，有一个佛山的客户来广州玩的时候，无意中发现周先生的“怀素堂”花草茶小店，当即就买了300多元的花茶，这位女士说她每年都要去台湾买花茶，想不到广州现在也有这么好的花茶。但是这个客户平时工作太忙，于是周先生答应给这位女士每个月定时寄送300元最好的花草茶。

　　花草茶需要引导

　　　　小店开张将近两个月，周先生发现，广州的生活节奏太快，而喝花草茶是比较悠闲的生活方式，在广州，花草茶的生意远远不如北方城市。但是周先生坚信，花草茶的健康生活方式一定会深入广州女性白领的生活，只不过这个市场还需要引导。

　　　　“有一个客户来我店里发现桃花可以做茶喝，觉得很新奇，我当时就给她泡了一杯桃花茶，这位客户喝了之后，非常高兴，当即就买了1袋18元的桃花茶。过了几天，这位女士又来到小店，而且带了几个朋友，那天她买了几百元花茶，还咨询了很多泡花茶的技巧。”王小姐认为花草茶对于很多女性白领还是比较陌生的，尤其是花草茶的理念还要推广。为了达到更好的效果，周先生打算在广州开一家花草茶休闲生活馆，以专业的泡茶技艺和欧洲古典的花茶生活氛围来引导更多女性白领加入到花草茶的健康生活方式中来。

　　加盟方式

　　类型 加盟方式

　　加盟费 零

　　首批进货 8000元

　　进货折扣 4折

　　优惠返利 累计进货额达5万元后可以返利，在5万元－10万元部分按3%返利，累计进货超过10万元以上部分按5%返利。

　　退换货 依合同规定享受完善的退换货制度

　　专卖店、商场专柜收入及投资回报

　　专柜收益分析 金额

　　销售额（按照每日销售额2000元计算﹝30盒）左右） 月销售额6万

　　毛利润(零售价的60%) 3.6万元/月

　　费用（包括人员2000、租金8000） 1万元/月

　　净利润 2.6万元/月

　　年利润 31.2万元/月

　　渠道收益分析

　　渠道收益分析（商场、茶叶店、美容院，超市、药房等销售网点及加盟商专柜） 按照10个销售点计算） 按照20销售点计算 按照30个销售点计算

　　月销售（零售）额（300元/销售点/日） 9万元/月 18万元/月 27万元/月

　　渠道费用（按照分给渠道利润30%计算） 2.7万元/月 5.4万元/月 8.1万元/月

　　毛利润(除去渠道费用剩余30%) 2.7万元/月 5.4万元/月 8.1万元/月

　　费用（主要为业务人员） 0.5万元/月 1万元/月 1.5万元/月

　　月净利润 2.2万元/月 4.4万元/月 6.6万元/月

　　年度利润 26.4万元 52.8万元 79.2万元