[创业故事]投资2万元开一家花草茶加盟店 品尝花草茶生财之道

投资2万元开一家花草茶加盟店 品尝花草茶生财之道

　　　　提要：花草茶流行于欧美，普及到日本，昌盛于我国台湾。目前台湾时尚女性消费者每年可以消耗掉5000多吨花草茶原料，而且正以每年25%速度在增长。于是，商家从中发现了国内一片正有待开拓的空白市场。

　　　　第一眼看到“怀素堂”花草茶小店，被她纯粹的女人味打动了，红而不腻的温馨格调，美丽热情的店员，多彩多姿的花草茶货品。这很容易让人联想起可能是一位女士开的小店，但这完全是一种错觉，因为店主是一位文雅男士——周先生，当然这家小店也有周先生的女朋友的参与。

　　　　今年3月初开周，到现在还不到2个月，生意虽然没有想象中的火爆，但已经有100多个会员顾客，顾客的回头率高达80%，周先生非常乐观地告诉记者：“如果按照这样的速度发展下去，两个月之内就能收回投资成本。”

　　做女友喜欢的生意

　　　　周先生和女友王小姐都是一家公司的职员，上班时间很宽松，从来不需要加班，他们总觉得要做点生意会更充实一些，于是经常阅读杂志报纸和各类创业网站，希望能找到好的项目，一边上班一边创业。

　　　　说来凑巧，周先生在北京旅游卫视〈城市惠生活〉栏目上看到关于“怀素堂”花草茶的报道，而周先生女友王小姐是一个不折不扣的花草茶爱好者，只不过王小姐没有遇上“怀素堂”的时候是在超市里购买散装花草茶。当周先生把“怀素堂”花草茶加盟的事情告诉女友时，王小姐当即高兴起来，她打趣着说：“既可以做花茶生意，自己又可以品尝天然的花茶，这是我男朋友目前为止最令我满意的事情”。

　　　　据介绍，周先生之所以看上“怀素堂”，因为这个品牌是国内引领花草生活为宗旨的花草茶加盟品牌，具有较高知名度，而且这个品牌的所有者——北京怀素堂生物科技有限公司是国内专业开发、生产、销售天然花草茶的专业公司，在产品研发和连锁管理方面具有独特的优势。

　　　　相比之下，王小姐则更喜欢“怀素堂”的天然的生活品位。“怀素堂” 引进欧洲古典的花草茶生活方式，秉持严谨的管理，以科学的工艺，根据每一种花草茶的特性与口感进行搭配和加工，将天然的花草开发为适应女性各种生理特点的时尚花草茶饮品，每种产品成分都源自天然（不含人工香料及防腐剂、人工色素及甜味剂以及咖啡因，无农药污染）。

　　　　王小姐这样描述：花草茶是女人天生的朋友。花草茶天然又健康，既可保健、又兼具浪漫气质，既美丽多姿、又可解决女性的各种生理不适，花草茶天然为女性而生，花草茶因为女性而发扬光大。

　　花草茶正在崛起

　　　　其实周先生决定加盟“怀素堂”内在原因是花草茶正在国内崛起。据介绍，花草茶起源于法国，流行于欧美，普及到日本，昌盛于我国台湾。目前台湾每年可以消耗掉5000多吨花草茶原料，以1000万时尚女性消费者计算，相当于每人每年饮用1斤花草茶原料，而且这个市场正以每年25%速度在疯狂增长。

　　大陆时尚女性人群达1亿人以上，每人每年消耗花草茶原料1斤，那么也会用掉花草茶原料50000吨。但是女性花草茶在国内还是正在开发的空白市场，目前除少数商场设有单一的本草护肤品、精油专柜及部分散装的花草茶专柜外，缺乏具有品牌感召力的花草茶系列产品，几乎没有前卫时尚、具有品牌效应的天然花草商品服务专营店。

　　Office里正在流行“茶流感”：越来越多的女士们开始摒弃咖啡，改喝修身养性的花草茶，或舒缓压力，或减少脱发，或降低血压的花草茶饮？让困倦、压力、失眠、焦虑、亚健康状态……统统远离您！

　　“怀素堂”现有产品12大系列140多个品种：既有强化功效的经典健康系列，又有针对前卫年轻族的青春时尚系列；既有方便易用的复方茶包系列又有保留植物原形的单品系列；既有浪漫温馨的花果茶，又有大方美妙的花草茶礼盒，还配有精致典雅的花草茶壶。

　　 “怀素堂”产品分中、低档，中档价格在32—68元之间（适合白领女性消费），低档价格在8-22元之间（适合大众消费）。

　　　　更让周先生惊喜的是，他在广州各大商场作了几个月的市场调查，发现广州的花草茶专卖店还是一片空白，这是周先生加盟“怀素堂”的直接动力，他很快就与北京怀素堂生物科技有限公司联系加盟创业一事，双方一拍即合。

　　小店开张喜迎客

　　　　其实，周先生和女朋友早在做市场调研的时候就有心仪的店铺，也就是广州商业中心——天河城，但是天河城的店租太贵，于是周先生把店铺确定在天河城一墙之隔的宏城广场。

　　　　“宏城广场是广州商业中心，人流量非常多，而且女性白领居多，她们是花草茶的目标客户。我们的花草茶定价走大众化路线，从10元到60元不等，主要以30多元的花草茶为主，比如60克盒装玫瑰荷叶瘦身茶为38元，比较容易吸引白领女性的关注。” 周先生如是说。这个小店20平方米，租金6千元。为了节省成本，在装修方面，周先生亲自出马，只花了1万元左右就把小店按照“怀素堂”的装修标准做得漂漂亮亮。

　　　　小店弄好了，周先生向北京怀素堂生物科技有限公司要了8千多元的货，主要是花草茶、复方茶、花果茶、天然粉、花草纯露、茶具等六个品种。同时周先生请了一个店员，每个月工资1000多元。一切就绪，周先生的“怀素堂”花草茶专卖店于3月初隆重开张，喜迎八方来客。

　　　　开张第一个月，略有亏损，不过到现在小店的生意已经渐渐好起来，第二个月基本上可以维持盈亏平衡。“我们现在在做会员制，每个顾客都有一张会员卡，目前为止已有100多个会员，这些会员基本上都是回头客，我们的客户回头率在80%以上。做会员制的好处就是可以建立起一个稳定的客户群，我们会定期给会员发邮件，推荐最新产品，也会把最新样品寄送给客户试用。”

　　　　周先生在老顾客的服务方面做得非常细致，有一个佛山的客户来广州玩的时候，无意中发现周先生的“怀素堂”花草茶小店，当即就买了300多元的花茶，这位女士说她每年都要去台湾买花茶，想不到广州现在也有这么好的花茶。但是这个客户平时工作太忙，于是周先生答应给这位女士每个月定时寄送300元最好的花草茶。

　　花草茶需要引导

　　　　小店开张将近两个月，周先生发现，广州的生活节奏太快，而喝花草茶是比较悠闲的生活方式，在广州，花草茶的生意远远不如北方城市。但是周先生坚信，花草茶的健康生活方式一定会深入广州女性白领的生活，只不过这个市场还需要引导。

　　　　“有一个客户来我店里发现桃花可以做茶喝，觉得很新奇，我当时就给她泡了一杯桃花茶，这位客户喝了之后，非常高兴，当即就买了1袋18元的桃花茶。过了几天，这位女士又来到小店，而且带了几个朋友，那天她买了几百元花茶，还咨询了很多泡花茶的技巧。”王小姐认为花草茶对于很多女性白领还是比较陌生的，尤其是花草茶的理念还要推广。为了达到更好的效果，周先生打算在广州开一家花草茶休闲生活馆，以专业的泡茶技艺和欧洲古典的花茶生活氛围来引导更多女性白领加入到花草茶的健康生活方式中来。

一、2012年度养生加盟店排行榜出炉

　　随着生活品质的提高，人们对养生相关行业也愈发关注，由于供需关系尚有较大的落差，使得养生市场的飞速发展的趋势已然出露端倪，因此加盟养生店也成为创业者们十分看好的投资方式。据市场调研以及部分创业网友投票统计，总结出2012至2013年最被看好的养生加盟店前12名：

　　1、[宫] Night Essence——主经营护肤品、个人护理品等，5至10万元开店，暂无加盟要求

　　2、我的美丽超市——主经营化妆品、护肤品等，10至20万元开店，暂无加盟要求

　　3、御膳缘养生连锁超市——主经营养生食疗食品等，1至5万元开店，暂无加盟要求

　　4、百莲凯——主经营美容、美体等项目，5至10万元开店，加盟费3.98万起

　　5、歌诗倩化妆品——主经营化妆品、护理品等，20至50万开店，暂无加盟要求

　　6、Cosmart妆点——主经营化妆品、护理品等，5至10万开店，暂无加盟要求

　　7、卡若丝——主经营化妆品、护理品等，1至5万开店，暂无加盟要求

　　8、祛痘空间——主经营护理品、化妆品等，1至5万开店，暂无加盟要求

　　9、植秀堂——主经营养生养颜、美容等，20至50万开店，加盟费6—12万

　　10、欧美雅洁——主经营果蔬美容护理等，5至10万开店，加盟3.88万

　　11、自然美——主经营美容院、个人护理等，5至10万开店，暂无加盟要求6万、4万

　　12、天和丽治——主经营美容、减肥等，5至10万开店，暂无加盟要求

　　正所谓：千金易得，商机难求。许多曾被广泛关注的创业项目现在已达到近乎饱和。而养生则是与人日常生活息息相关的话题，加之目前养生行业的市场尚未被完全开发，有些诸如食疗养生的行业的市场依然处于待开发阶段，因此养生行业的创业者们尚有很大的生长空间和发展潜力。

　　令人关注的是荣膺“探花”之位的御膳缘，是一众化妆美容行业中唯一的食品养生店，因此笔者对此尤其关注。据市场调查数据显示，2012年无糖食品销量普遍增长率在15%-20%，这一数据还有非常大的成长空间，而年轻如笔者的上班族也日益成为其消费主体。

　　（请注明，原文出自）

二、化妆品加盟店产品配置必读

开化妆品加盟店的人越来越多，能真正掌握管理技能的人却很少，本文章由有20年化妆品加盟店管理经验的周小强先生亲笔写就，具备非常宝贵的实战经验和可操作性，获得国内外管理学家的一致推荐，被视为化妆品加盟店行业内的必备经营指南。本文章是系列文章，版权归香港移花宫化妆品公司所有，麻烦注明出处。

　　 做美丽事业，开化妆品加盟店不用讲，化妆品店里的产品一定要OK，这谁都知道。化妆品产品的质量要好，价钱还不能贵，外包装要漂亮，赠品要足够多，产品广告也需要有。可是你知道吗？如果不做好盈利计划和销售计划，不做好化妆品加盟店产品配置，这一切，对于经营化妆品加盟店来讲，都将是错误的开始。

　　道理很简单，如果不做好化妆品加盟店产品配置和营销计划，10件产品里可能会有4件甚至更多的积压，哪怕一开始生意很好，但是随着积压商品的增加，生意就会逐步下降。比方说，一个化妆品加盟店产品配置里有1000件单品，如果畅销率是50%，那么就会有500件卖掉，下一次采购配置，如果畅销率保持不变，这时的积压产品已经达到750件，只有250件卖掉，销量当然就下跌了。所以做好化妆品加盟店产品配置和化妆品采购，是一个商店经营得好的前提。

　　 那怎么样做好化妆品加盟店产品配置和化妆品采购呢？首先，你要知道的是，化妆品加盟店产品配置和化妆品采购计划，不是开店后或者中间去做的，是开店前就已经决定了的。一个好的化妆品加盟商，开店前肯定会委派经理到实地考察，不会急于去采购，她们会认真的了解市场接受情况，认真做好市场竞争调查，才会给出采购建议。100%产品畅销是不可能的，但是一般做得好的采购计划或者说化妆品加盟店产品配置计划，会让产品畅销率达到50%，多的象移花宫化妆品这种精品高端加盟店可以做到80%就已经很高了。所以，开化妆品加盟店前，你最好和经理一起站在店门口观察和询问过客几天，你没看错，我也没写错，是几天，而不是几个小时。辛苦，但是相对于你的投资来讲，这是绝对值得花费功夫去做的事情。

　　 看什么呢？你一定要认真的看，走过你化妆品加盟店门口的女性年龄大概是多少，穿什么样的衣服，拿什么包包，首饰多不多，化妆吗？手上一般提着东西吗？她们一般去哪里买化妆品？消费习惯是怎么样的？多少时间购买一次？你附近有竞争对手吗？有的话他们卖什么？什么好卖？什么不好卖？顾客一般用什么价位的化妆品？等等。只有充分了解顾客，才能打好化妆品加盟店产品配置和化妆品采购计划的基础，没有数据，盲人摸象般的想当然，开业后盈利一样只是你在想当然。

　　 接着，你得知道你开化妆品加盟店后你会面对什么样的竞争对手，竞争对手化妆品产品的档次，营业面积有多大？他们同类产品卖什么价格，利润率是多少？顾客对他们的评价如何，忠诚度高不高？促销主要在哪方面？等等。对竞争对手越了解，意味着你开店后生意红火的可能性就越高。

　　 做好了这些基础，你才能开始做化妆品加盟店产品配置和化妆品采购计划。比如，顾客如果是年轻一些的比较多，彩妆的配置得加强。如果是25岁后的，护肤类需要多一些。如果顾客拿的包包和衣服都是名牌，那么你配置里一定也要有名牌和比较贵的产品。如果顾客都不爱化妆，那么护肤品才是重点，彩妆一开始就不要太多，宁愿后期逐步引进。如果经过的客人比较潮，那么热卖或者热捧的产品不要少了，如果顾客都是学生，那么价格就真不能太贵了。

　　 根据你要销售的对象来做化妆品加盟店产品配置和化妆品采购，这是做销售计划的基础，那么做好这些就够了吗？NO!NO!NO!还有非常重要的步骤，一定要根据竞争对手的情况来做化妆品加盟店产品配置，还有如果不经过盈利设计，那你是挣不到大钱的，化妆品加盟商之所以成功，就是因为他们的盈利设计非常出色。

　　 那怎么样做化妆品加盟店产品配置才能挣大钱呢？我们将会在后面一小节里进行讲解。搜索“化妆品加盟店产品配置必读移花宫”可以学到更多。也可以加QQ27985595大家一起探讨。

三、化妆品加盟店哪个好？

我们进行对比的商店都是化妆品零售店，代表一种化妆品经营的类型，全部都是有自营品牌的化妆品店（自营品牌越多，实力越强，单品不超过400的根本就不具备产品核心竞争力。）对比的公司都有成体系的运营方法和盈利模式，那些产品仅仅是炒货，竞争仅仅靠价格的化妆品加盟店品牌，其实根本就不具备加盟条件的，大鳄一到迟早完蛋，在此也就不谈论了，以免让大家浪费时间，浪费金钱。

　　第1种，日化小超市类型

　　代表公司：屈臣氏，万宁等

　　产品：部分中端的世界名牌比如欧莱雅，国内知名品牌，二三线品牌和自有品牌为主，其中自有品牌品种丰富，价位比较低。产品品种非常繁杂，涵盖各种食品，药品，保健品，护肤品，彩妆，洗护用品等。产品档次中等，适合年轻女性消费者。自有品牌品质相对中等，多为代工产品。

　　投资：这类化妆品加盟店的投资大概在300万左右，店面要求一级城市的一级商圈以上，面积要求200平方以上，最好在设立在步行街，大型商场内。店面如果过偏，会影响盈利水平。不适合二线城市以下。

　　盈利模式：依靠自身销售和厂商的入场费盈利。特别是入场费用和促销做出来的销量效果非常明显。走货甚至比一些连锁超市还要大。不过这都不是屈臣氏最赚钱的地方，它最赚钱的地方是房地产。因为他家的铺面基本都是买的，房地产增值远比实体赚得多太多，特别是因为屈臣氏名气大，国内许多商场为了引进该品牌，在铺面上给予了很大的优惠，就凭这点，屈臣氏已经赚翻了。那点实体的营业额根本就不是他在乎的，所以，屈臣氏的店面的化妆品服务也是比较弱的，也就超市水准，顾客很容易流失。屈臣氏之所以牛，是因为他属于李嘉诚的哦。

　　第2种，大型高端名牌化妆品连锁专营店

　　代表公司：香港莎莎SASA，卓越，SEPHORA

　　产品：世界名牌化妆品专卖店，什么兰蔻，雅思兰黛，娇兰，香奈儿等一级世界名牌基本全部汇集，产品涵盖护肤品，彩妆，洗护用品，香水，工具，所有品种基本都有近3000多种，产品价位比较高，顾客档次处于商场之下，适合比较时尚，经济能力比较强的年轻女性。这类商店的自有品牌基本走高端，产品品类比较少。

　　投资：这类化妆品店的投资很高，地址都会选择在特级大城市的一级商圈地段，店面面积基本都在200平方米以上，装修档次在80万左右，每店铺货3万每平法米，总价近500万，加上三押三租的房租整店投资至少在800万左右。适合实力雄厚的公司投资。不适合二线城市以下。

　　盈利模式：靠国际名牌推动营业额，带动顾客。其中名牌业绩扣点和品牌进场费用是主要的盈利来源。高端品牌的品牌效应溢出是此类商店的核心，也就是说名牌在做广告的时候，他们也得了益处。缺点就是投资额过高，竞争环境比较恶劣，因为大量的专柜和百货商场，甚至是一个小型的日化店也会有相同的商品在销售。特别是现在网络销售已经开始挤占实体销售的份额了，这种类型的商店需要更多的创新才能盈利。

　　第3种，小型化妆品精品店类型

　　代表公司：香港移花宫化妆品公司 EVA COSMETIC LIMITED

　　产品：世界名牌产品里的代表性产品，名牌香水，高性价比的高端品牌，自有品牌为主。自有品牌的产品档次比较高，质量做得很高端，价格却比较适中，走性价比路线。产品线非常齐全品种也非常丰富，护肤品，彩妆，洗护类等品种1000多种。适合一些对化妆品比较喜欢和了解追求性能的时尚女性。

　　投资：这类化妆品精品店总投资大概20万左右，一般要求店面面积在30平方左右，因为面积小，铺面好找租金也便宜，所以适应的面很广，一般在一级地段或者一线城市的二级地段，或者三线城市，县份的主要商圈内都可以。产品因为只选精品，所以避免了货款的大量挤占，投资额就小了很多，而且有些公司也象移花宫那样提供网络实时的库存开放，这样一开店就相当于有了几百万的库存。

　　盈利模式：香港移花宫化妆品公司前身是个高端原材料进口公司，她垄断了国内高端化妆品制造90%的配方，所以产品品质非常优秀，她主要的盈利模式是走性价比路线，让顾客以很低的价格就可以购买到品质非常好的产品，主要是通过世界名牌商品的低价销售吸引顾客，然后通过自身高端自营品牌的试用对比来促成自营品牌的销售。再通过以点带面的方式，将公司代理的品牌推广到当地所有销售网络，还会和美容院，美发馆，服装店等联合进行顾客开发，通过优质的服务把顾客牢牢的吸引在合作圈内。这种类型的精英服务模式，顾客的忠诚度非常高，盈利也非常稳定，而且可以发展的空间非常大，代理，批发，销售，网络，加盟拓展等加盟商都可以参与进来。缺点是这种类型的公司和连锁店，现在刚刚开始进入国内，属于名气还比较小。

　　第4种，品牌专卖店

　　代表公司：DHA

　　产品：全部公司自营品牌，走专卖路线，自建通路。产品档次有高有低，质量也控制得比较理想，没有别的品牌品牌参与，就只销售自营品牌。品种非常丰富，多达600多种。

　　投资：因为要求一级商圈，而且仅仅限制2线城市以上，所以总投资大概在50万左右，店面面积20平方以上，地段的要求比较大，如果开设在地段不好的地方，就不容易盈利，因为产品选择太少了，所以对宣传推广的要求就比较高。

　　盈利模式：通过网络销售和电话销售比较多，他们开实体的目的其实是为了能够更好的帮网络供货给客人，开设实体店主要就是服务网路上的顾客，解决网络上顾客无法服务的问题。通过互联网的放大效应，将产品辐射到全国各地。这种类型的公司是非常注重推广的，特别是网络推广，许多店开设的地点，都会选择在网络顾客容易到达的地段就是这个原因。

　　 国内大陆的加盟公司很多，大部分管理能力不行，这里有个小方法和小技巧分辨加盟公司的实力，就是看该公司原创管理文献多不多，如果管理文献多，说明管理有一套，值得加盟，因为加盟店最重要的就是管理，如果自己写的东西都不多，都是水平比较有限，甚至是抄袭竞争对手的，那么我们就要小心这类公司了。