开散茶店好还是加盟品牌茶叶店好？

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这个问题确实很好，我也遇到这样的问题和困惑，代理品牌茶叶，知名度较高，管理比较规范，也大多都有系统的培训，质量也有保证，但是产品的成本高，利润有限；代理散茶品牌，可能就是打包底价运作，什么都不管了，但利润高，有钱赚。那么，改如何选择？我的建议是:

1.如果你刚进入茶行业，我建议先代理品牌茶，多参加培训，多了解行业，多学点知识，等你熟悉之后再选择利润高的产品，这样最稳妥。

2.如果你的客户是团购客户，礼品用茶比较多，我建议也代理品牌茶，品牌茶知名度较高，质量有保证，这样团购消费比较适合，也有利于客户的稳定持久。

3.如果你比较懂茶叶，能够辨别茶叶的优劣，真假，淘到物美价廉的茶叶，而且大多是老茶客，老客户，代理散茶品牌也可以，只要产品好，是不是品牌有没有名气就没那么重要了。

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一、本人失业，想开个茶叶店，现在茶叶店好做吗？

看这你的问题我想了下，从我对茶一无所知一直到现在小有了解，开茶叶店的想法从没有中断过，一直想开，一直却没开。

我就简单说下我自己的想法，希望能解答您的问题。

开店出发点在哪？觉得利润足够，。又觉得找到了源头供货商。

没开的原因在哪？觉得最近实体生意很难做。又觉得自己对茶还没有完全掌握。

随时对茶的了解，对市场的了解，想法越来越多，信心越来越足，开店是水到渠成的事了，下面着重分析几点。

不知道楼主那具体情况，我所有的思路都按照我自己的想法来说，请参考。

一 生普 熟普 白茶 黑茶 越来越多的茶叶走向越陈越香越陈越好喝的理念，这里不讨论这个理念正确性，只说这种理念把开茶叶店的风险降低不少。积压？不存在对不对，现在的市场是越老越值钱，相比其他产品，能囤的茶叶确实太适合卖不掉了。世人皆醉我独醒没毛用，茶叶卖给大家的，你一个人不接受老茶真没啥用。

二 随时网络的普及，随时信息越来越透明。但凡有点思想的，只要你愿意去找，总找得到内心中的上家。大不了看好了坐车过去实体考察下对吧，借此感叹下祖国的基建设施，让我们出行如此方便。你别跟我说什么深山老林别说什么多高的山，去一次不管自驾还是动车飞机这一路的开销，对于我们热爱的茶叶价格来说，真的算不得多少钱了。并不是说谁都能随便找到上家找好上家，只是更容易，前提是自己有心去做这件事。

上面两点是想开店的原因，下面两点说下纠结的地方。

一 担心销售出问题，觉得人都跑网上买去了。最近几年电商火爆，实体因为房价人工的问题大不如前这是事实。虽然最近有反弹，电商也不容易做了，那是市场该淘汰掉不合格的人了。哪里好做？哪里都不好做了。市场已经进入规矩化制度化，混水摸鱼，坐地起价已经不可能。不要跟我说网上买不到好茶真茶，自己不会买去哪都会被忽悠呢，这个观点不在此文讨论下回有机会聊。

二 随时对茶叶的了解，慢慢发现，以前认为的暴利茶其实不然。以前认为茶利润很高，那是刚接触茶叶，经常会有我靠进价这么低茶农卖这么便宜。时间久了，你就明白了，原来觉得低是自己不懂买的茶基本是瞎买，属于被忽悠了。正常渠道做茶的利润都一般，说低也不是，说高利润扯淡了，除非昧着良心忽悠新手。

内心对开店的思考也说的差不多了，每一阶段都会有不同的看法，有愿意一起成长得多交流。

二、茶叶加盟店的茶叶要如何经营？

加盟连锁本来就是商业行为，跟其他行业大同小异。

但茶叶加盟店如何经营，这是个问题，

这里要表达的是中式传统理念，中式冲泡服务的茶叶加盟店。

开一家茶叶加盟店要注意的事项很多，首先要自身定位，从产品种类品项到投资金额，整体的定位很重要。

先说茶叶店投资能力，一定在自已能承受的范围内，还要预留一些流动资金，如果自有资金在100万，建议投资个70…80万，也就是二八原则，如果只有10万的资金，就别加盟品牌了，找人合作，学个技术，学完技术再开店。

一：品牌分析

选择一个适合你的茶叶的品牌，要选好品牌，现在给大家分析一下，如何选择加盟品牌。

1、直营店考察——该品牌的直营店是否盈利，直营店越多越好，我们可以去直营店蹲点，考察预估一下餐饮店全天的流水，还有人均消费，同时结合自已当地的情况，做出大概评估。

2、总部考察——品牌加盟后续服务如何，要到总部去考察，加盟后哪些服务，包括现有加盟店的管理模式，尽量到多几家加盟店去考察一下，可以去一家与自已城市相同级别的地方考察，会更有对比性。

3、品牌资质——选正宗强大有发展的品牌，包括品牌资质，品牌商标、企划设计等一系列的资料，我们要加盟的是一个品牌，目的是赚钱，品牌资源不好，后期会碰到很多问题。

4、茶叶品种品质品项，——前面都都考察完了，重要的产品口味潜力，茶叶是消费品，口味是否适合当地习惯，是否足够的正宗，是否潮流时尚兼具文化底蕴，决定你的经营成效。

二：选址要素

1.最好是十字路口，人行道宽，人流量大，视面宽阔，车流动量不能太大，毕竟喝茶讲究环境，马路中间无隔离护栏，方便对面的顾客过来消费;

2.消费环境：要详细考察商铺周边居民和消费人群的消费水平，以便针对消费者制定相应的促销活动。

3、门面因素：一般以深度不大于宽度为准，门前方便停车;无大树遮挡招牌;附近无大型垃圾站和臭水沟。

4、商铺租金不能纯粹以价格来衡量，关键要看性价比，是否具有消费潜力。

三：人员培训

经营一个茶叶加盟店，不是一个人在战斗。从总部理念到门店服务，都需要专业人员。人员招聘要齐全，团队人手要充足，要做好培训。要规范管理，分工明确。

三、茶叶加盟店怎么做才能积累更多客户？

做好茶叶店

第一:要从店面装修就开始抓起，店面装修要让人进去感觉轻松愉快，要有茶韵，因为喝茶本来就是让人修心养性，放松心情的事情，要利用房间布局和装修营造出这样的气氛，让人眼前一亮，取得好的第一印象，如果店里物品乱摆乱放，环境脏乱差，就算是再好的茶叶也会变得毫无档次可言，也会让人不想买，不敢买。

第二:卖的茶叶要真，因为最终客户买的都是茶叶，茶叶质量的好坏要摆在第一位的，要把茶叶按好坏分级，做到货真价实，只有这样才能有回头客，才能有好口碑，给你带来更多的客户，不然就算买了一次都不会来了，做生意要做长久的，细水长流。

第三:刚开始茶叶的种类要多，数量库存不必太多，够目前需求就好，因为开店之初，来的都是新客户，每个人的口味喜好都有所不同，消费能力也存在很大差异，所以要有足够多的种类供客人挑选，抓住来之不易的每一个客户。

第四:客人进店后，要热情接待，特别是当客人犹豫买哪种时，考虑的时候，要泡茶让他品尝，打消他的疑虑，这个时候千万不要怕麻烦和小气，泡茶也要有艺术感，要有一套流程，用好的水和茶具，显得你更加专业，因为往往这样的客户是最长久的，会因为选择困难而常去自己买过的店。反之，如果没有这样做，多半会拂袖而去。

第五:要做好宣传，不管是打广告牌还是网络宣传都要做，首先要让人知道有你这个店的存在，也可以创建一个微信群，把一些认识的人和客户都拉在里面，时常发发优惠券和红包，慢慢积累，等时间一久自然就会有越来越多的生意上门。

第六:要做好茶叶的保管和安全，茶叶保管环境的温度要适合，要干燥，电线什么的一定要时常检查，之前就有看到有茶叶店因为电路问题导致火灾，血本无归。