洗衣店加盟揭密！！！！

　　怎样识别骗子企业，怎样让洗衣特许经营市场更加规范、健康的成长，已经成为摆在我们面前的重大和紧迫课题之一。为此，通过对洗衣业，尤其是洗衣的特许经营、连锁、加盟等领域的多年和多方面深入研究，现在特将洗衣特许加盟中的几种最常见、最主要的欺骗招式写下来，以供众多的有志于加盟洗衣事业的创业投资人员参考。

　　一、品牌欺骗

　　1、利用相当多的国人更相信或喜欢外国品牌的心理，在国内随意捏造一些洋味十足的名字，并声称是国外“著名”品牌。实际上，在国外根本就没有这些所谓的“著名”品牌。骗子们最常捏造的品牌多号称是来自美国的什么品牌、德国的什么品牌、意大利的什么品牌、西班牙的什么品牌、荷兰的什么品牌等等。

　　2、在香港等地注册一家空头公司或机构，然后就在国内号称其是什么国际公司、国际洗衣行业协会等等。实际上是什么情况呢？这些号称在香港等地的总部、公司或机构在其号称的香港等地根本就没有任何的人员编制、办公地点、业务事实等，根本就是一个彻头彻尾的皮包公司或皮包机构。

　　3、使用欺骗性的图片。

　　比如，骗子们会找几张和其公司根本无关的老外的照片或聘请一些国外的无业人员拍一些照片，然后再把这些图片放在骗子公司的宣传页或网站等上面，以让加盟者误以为该骗子公司是老外建立的“国际”、“洋”公司。读者们可能不知道的一个事实是，在欧美等地，实际上也有不少从事此类配合造假的专业骗子，他们也在专门从事这方面的缺德业务。所以，这些国内土骗子和国际洋骗子的亲密合作，其结果就是导演了一幕一幕的“国际”品牌、“洋”品牌的丑剧。

　　二、设备欺骗

　　在中国，由于沿海地区经济发达、居民的收入高，内陆地区的居民收入较低。同时，一类大城市和二类省城以及县级城市之间又有着很大的差别。因此，洗衣店的投资额就必须随着地区市场的经济水平而高低不同，从几万元一家的洗衣店至100多万元一家的洗衣店都会同时出现并存。所以对于潜在加盟商而言，你应该根据你欲开店的实际地理位置的不同来决定你的实际投资额。通常而言，一家洗衣单店的投资额范围为3万-150万。

　　但是，潜在加盟商或投资人必须要知道的一个事实就是：无论贵贱，洗衣设备都必须是符合国际CE标准和国家轻工机械标准的。

　　正因为潜在加盟商和投资人对于设备的知识不充分，所以这就给一些骗子们造成了可乘之机，他们常用的欺骗手段包括：

　　1、把国内的设备说成是国外组装的设备。但实际上，可能这台设备里面连一个螺丝都没有进口的，全部都是纯粹的国产货，其真正的进货价格也就几万元，但骗子们却强说成是进口设备，结果卖给加盟商们十几万元的高价。

　　2、将淘汰的开启式四氯乙烯或石油溶剂干洗机卖给加盟商。其实，这些设备的价值也就只有那么区区的几千元，却在实际中被骗子们卖到了几万元。加盟商们被骗了钱不说，这些劣质的设备更是对广大消费者和全社会造成了恶劣的影响。比如，在2008北京奥运会期间，某号称来自台湾的著名品牌在北京的干洗店就让环保局严令停止使用。

　　三、网络欺骗

　　常见的招式包括：

　　1、建一个很漂亮的网站，写一些华而不实的“忽悠”文章，挂一些不知哪里弄来的老外的图片，或放几张莫名其妙的美女照在上面，然后再编造一些假新闻，比如“我们今天又加盟了8家洗衣店”（其实，他们声称开设加盟店的这些地址根本就没有任何的洗衣店）。还有的骗子很热衷于偷梁换柱和PS技术，比如，有的所谓洗衣盟主仅仅把意大利着名洗衣品牌UNION的图片换个标，然后这些照片就成他们家的了。一旦有人加盟了他们，那些受骗的加盟商们买到的根本就不是UNION的设备，因为意大利的此类设备价格要在23万元以上，而骗子们的标价却不到15万元。

　　2、由于在现代社会，网络成为潜在加盟商们发现和甄别盟主的主要手段之一，所以，一些骗子们就大肆利用网络上的搜索引擎的竞价排名来吸引潜在加盟商们的注意。比如，对于搜索引擎上的一些热门关键词，包括“干洗”、“洗衣加盟”、“洗衣连锁”、“干洗机”等，骗子公司们就可以通过出钱竞价的方式排在被搜索的前几名，于是，那些既不懂加盟的知识，又不懂洗衣店和设备的知识的外行的加盟商们就很容易被所谓的排名给忽悠了，而那些真正有加盟价值的洗衣盟主的信息却被忽略了。

　　四、展会与宣传图片的欺骗

　　除了网络招商之外，展会也是盟主招募加盟商的渠道之一。中国现在每年的各类特许经营展会有几十场，平均下来，每月几乎都有三场以上的特许经营类展会。同时，专门的洗衣设备的展会也有很多。骗子洗衣盟主们就充分利用这种机会来进行大肆的忽悠活动。比如，骗子中的很多都是参展“专业户”。具体的做法就是，他们通常会在展会中布置一个非常漂亮的展台，，展台里是他们精心制作的那些名不符实的假图片、假文字、假故事等，然后再雇几个漂亮的美眉守着。展会一开，其骗子丑剧也同时上演。通常，这些骗子们会刻意寻找那些投资能力低（5万元以内）、文化素质又低的加盟商们行骗，因为这类人既容易被假象蒙蔽，在受骗之后又缺少维护自己正当权益的意识和手段。

　　五、频繁的更换企业名称和商标

　　这通常是那些恶意欺诈的骗子惯犯们的做法，“打一枪，换个地方”是他们的拿手好戏。对于潜在加盟商或投资人而言，如果某家洗衣特许企业在很短的时间内就更换了企业名称或商标（这些商标中的许多根本就没被注册），那您就千万要小心了，因为他们之所以换名称或商标，极大的可能就是他们的原有骗局暴露而没办法再继续干下去了，所以就只能换个马甲继续行骗。所以，如果你在不同的洗衣品牌里见到的是同一批人，那么，你千万要小心谨慎。

　　六、利用著名地址、名人等行骗

　　“某某大学”、“总部基地”、政府文件、名人等经常成为行骗的道具。比如，骗子们会声称自己是某著名大学的技术，在某个著名的地址办公，或者拿某个政府的文件说事，或找个知名的演员进行代言等等。实际上，即便上述的这些技术、办公地址、政府文件或名人代言是真实的，但对于加盟这种创业方式而言，大量的事实已经充分证明，如果加盟商们自己不进行勤奋的学习、勤劳的工作、努力的为顾客服务，盟主没有良好的培训等强大支持，那么，大学技术、豪华总部、政府文件、名人代言等的任何一个方面都不能确保加盟商取得成功。当然，骗子们的欺骗技术和手段不是一成不变的，其实施的招式也绝不止上述这些，因为他们的骗术也会与时俱进。为了净化洗衣市场，为了避免广大的潜在加盟商或投资人受骗，除了政府和相关的部门、机构与人员要加强对假盟主、真骗子的打击之外，作为潜在加盟商或投资人而言，识别洗衣店的特许加盟欺骗招式也是最有效的防止受骗的手段之一。

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一、[经验交流]加盟洗衣店如何防止欺诈

　　管理学博士、中国政法大学特许经营研究中心常务副主任 李维华

　　优尼国际洗衣连锁有限公司董事长 郭仕启

　　本篇文章已发表在9月15日的“中国消费者报”

　　　　特许经营在国内的发展已经有21年的历史了，作为创业的最佳方式之一，备受投资者的青睐。在国内历年的加盟行业排行榜上，洗衣店的连锁加盟一直以其投资小、市场前景看好、易于操作、所需营业面积小、赢利可观等特点而成为众多行业的加盟热门项目。

　　　　洗衣特许经营行业市场潜力巨大，面临着空前的发展机遇。根据优尼国际洗衣连锁有限公司的市场调查，今后10到15年，中国每年新建规模型洗衣店达5000家。现阶段除北京的洗衣管理覆盖率达到60%外，其它省市的洗衣管理覆盖率平均不足30%，洗衣管理仍有巨大的存量市场可供开发。

　　正是由于洗衣行业的连锁加盟的火暴，大量的不规范、假盟主纷纷进入这个领域，以特许经营的名义进行圈钱欺诈。

　　那么，如何选择号的品牌加盟呢？

　　　　一、考察盟主的合法性。

　　　　根据《商业特许经营管理条例》（以下简称《条例》），一个合法特许经营的盟主，首先必须是在国家商务部或地方商务局备案的企业。同时，企业必须至少具备一个注册的商标、具备一年以上经营历史的两家直营店。

　　　　因此，投资人第一个要考察的就是盟主是否具备特许经营的法律资质。此外，也要考察《条例》规定的特许人的其他资质要求，比如盟主要具备为加盟商提供培训、指导与后续服务的能力等。

　　　　截止到2008年9月6日，按《条例》要求进行备案的跨省经营企业有593家，省内经营企业158家，其中备案的洗衣盟主企业只有屈指可数的几家。这些已经备案的企业在加盟上的风险要比没备案的企业小很多。

　　　　二、考察总部与直营店。

　　　　因为特许经营的模式追求或实现的是复制财富，所以加盟店成功经营、获得财富的前提之一就是盟主总部的直营店必须是成功的，或者说是赢利的。试想，如果一家盟主连自己的直营店都经营不好，你跟着他，怎么可能进行成功的商业运作呢？

　　总部的管理是是非常重要的，因为他们要把知识传授给加盟商，这也是选择哪个品牌的关键因素。

　　　　在具体的考察对象上，可以包括总部、工厂及其直营店。加盟者要特别注意考察总部在管理、市场运作等方面的规范性和科学性，以及其直营店的形象、管理、工艺、赢利性等诸多方面。例如，企业是否具备系统、全面而规范的规章制度、操作手册、运营流程、经营体系等等。

　　　　三、考察加盟店。

　　作为加盟者，一定要注意的是，除了考察总部及其直营店之外，最好还要考察其正在运作的加盟店的经营情况，以及退出体系的加盟商的比例和退出原因。

　　　　在考察加盟店时，建议最好悄悄地进行，比如可以在没有总部人员陪同的情况下，自己到他们的加盟店试洗衣物，然后观察洗衣店的形象、品牌管理、服务以及顾客流量到底如何。

　　　　四、考察洗衣设备。

　　　　在洗衣行业，对于不了解行业特点的投资人或潜在加盟商而言，最好要事先了解这个行业的关键性硬件之一，那就是系列的洗衣设备，以防有些假盟主以卖设备为名进行圈钱欺诈。

　　　　当然，知名品牌的洗衣设备的价格自然也不菲，但这些价格换来的是你的顾客的信任以及长期的优秀声誉和生意成功，因此，盲目、片面地追求廉价的初期洗衣店投资，尤其是使用劣质的洗衣设备并不是聪明的投资人在加盟时所应考虑的。

　　　　目前，国际上的好的干洗机品牌主要有UNION（优尼）、FIRBIMATIC、RENZACCI、IARA等，好的熨烫设备品牌主要有PONY、COCCHI、COSSLE、VITO等。水洗机的著名品牌主要包括有IPSO UMAILO等。国内的较好的洗衣设备主要是海狮和上海航星这两个品牌，他们在水洗方面比较出众。干洗质量较好的设备品牌主要有美涤、奥威等。

　　　　五、考察品牌。

　　　　好的品牌在识别、形象、客户满意度等方面都是极其重要的。加盟者必须理解品牌的价值。

　　一般而言，洗衣盟主商标名称识别度越高，加盟店的价值和成功率也就越高。因为从一开始，知名品牌的洗衣盟主就在每一个步骤向加盟店提供特别的帮助和支持，加盟商可以使用洗衣盟主的商标、商业秘密、运营系统、技术专利、建筑物以及内部设计方案等等，这将大大提高加盟店在当地的知名度。

　　在网络发达的如今，潜在加盟商可以在网络上搜索所要加盟的盟主的相关信息，如果发现有大量的负面新闻的话，那么，建议你还是小心为妙。

　　——于消费者报

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　　本篇文章已发表在9月15日的“中国消费者报”

二、加盟洗衣店：约瑟芬干洗加盟利润可观有保障

　　随着经济的不断发展，消费观念的渐渐改变，干洗店近几年发展十分迅速，从开始的无人问津到现在的市场火爆，隐隐有种供不应求的感觉。生活中我们很多人迫于生活的压力，工作很累无法再去做洗衣服之类的家务，而干洗店就解决了人们的这一困扰。干洗行业的出现使很多人改善了生活。那么，开洗衣店利润高吗?下面让我们看看约瑟芬洗衣加盟店的简单介绍。

　　干洗店加盟利润空间和市场前景使干洗行业成为创业者投资的黄金舞台！众多国际品牌的竞相涌入使干洗行业的竞争日趋激烈，而干洗行业品牌化竞争愈演愈烈，干洗店加盟成为了众多投资者首选的经营方式。知名干洗品牌的雄厚品牌资源和广泛的影响力，无疑给干洗店一个更高的起点，使其在激烈的竞争中占据更大的优势，有效地提高市场开拓的速度和质量

　　一个有远景的品牌才有发展的潜力和空间，打造绿色，健康，环保的洗业文化；超越顾客的期望；自我价值实现的平台。约瑟芬洗衣深知只有顶尖的干洗店设备，精湛的技术才能打造高质的服务！约瑟芬洗衣研制了节能无污染环保健康的新型干洗机，快捷易操作广受众多加盟商的好评，同时融合了行业内的前沿技术，不断进行创新发展，成就了约瑟芬洗衣品牌强劲的品牌实力和无可匹敌的市场竞争力。

　　在消费者对干洗需求不断增强的今天，约瑟芬干洗以贴心的服务，全方位的服务，满足了消费者的需求，成为广大消费者选择干洗场所的首选。尤其是对于在外出差、对衣物干洗有着更高要求的人们而言，约瑟芬干洗店是最佳的干洗场所，定会让你不虚此行。