本人想开一家药店，是连锁店好还是单体店好？发展前景如何？

非常感谢官方平台邀约回答！就目前形势与政策来看，开药店尤其是单体店，很难赚到钱！原因有以下几点：1.药店数量太多了，供过于求，2.开药店的成本这几年持续上升，人员工资、房租、水电费等都是必要的开支，尤其是房租。3.单体药店跟连锁药店在竞争中处于劣势！连锁药店，因采购量大，有了跟医药物流或者厂家直接谈判的能力，采购的价格相对便宜，特别是政策支持力度很大，完成一定销量，年终都有相当客观的返利！4.国家政策对于药品的管制，越来越严！对票据、随货同行、账货相符等要求，以及药品现场管理、日常抽查、执业药师的配备等要求，力度在逐步加强，无形中给经营者增添很多隐形成本，5.国家金税三期的实行，以及各种成本，药品经营者存在着高毛利、低利润的普遍现实，特别是刚刚加人者，甚至亏损也是可能的，用一句很通俗的话讲：在一个充分竞争的行业里赚钱，太难了！

一、现在加盟药店可以吗？

药店是生活中非常常见的店面了，从事医药行业的人，大都有想法开一家自己的药店，希望从中大赚一笔。

首先，我们来说说，开药店都需要满足哪些条件：

具有依法通过资格认定的药学技术人员；

具有与所经营药品相适应的营业场所、设备、仓储设施、卫生环境；

具有与所经营药品相适应的质量管理机构及其管理者；

具有保证所经营药品质量的规章制度。

了解这些基本要求，就可以考虑开一家药店了。在开药店前，也会有人产生疑问，到底是加盟好还是自营好？

首先，就加盟与自营而言，两种模式都是利弊共存的，没有绝对的好与不好，还要根据自身实际情况做考量。

运营体系

连锁药店通常都有相当丰富的经验，无论是从经营模式还是经营技巧上来说，都能提供相应的培训和帮助，开店前期会减少很多麻烦事。

最重要的就是前期的办证问题，GSP认证算是众多证件里的最难关，而很多药店选择加盟，就是为了这方面省去一些麻烦。

此外，连锁药店都有一套相对成熟的质量管理制度，也能得到不少帮助。

品牌效应

加盟的药店本身就具有一定的品牌效应，在一定程度上更能获得消费者的认可。有的消费者注重品牌，显然加盟在这方面有一定的优势。

但口碑这种事，是靠长时间积累的，单体店也可以通过后期的诚信经营、专业服务，从而建立良好的口碑。

供货渠道

加盟模式一般都有自己专门的供货商，方便采购药品，不用自己花心思去找去挑选供货商。

但另一方面来说，加盟药店的供货商大都是固定的，所以采购价格相对来说也是固定的，不能货比三家，没有更多的选择。

自营模式就自由得多，虽然要自己寻找质优价廉的供货商，但如果觉得不好的话还能随时换一家，选择性广泛。

还有连锁药店的统一配送体制。连锁总店给加盟门店配送的药品除破损、过期等原因外，一般是不愿退货的。而且加盟店没有从连锁公司购进药品，或者购进比例不符合合同约定，还会追究相关的责任。

商品服务

选择加盟，固然能获得质量可靠的商品和服务：接受系统的培训；用成功的经验来经营自己的企业；提供先进的药品电脑管理软件；提供门店管理、药品分类、陈列及摆放等服务。

有条件的连锁企业，甚至还可以享受他们的APP以及网上售药的平台。

经营费用

从费用上看，加盟药店可能比自营药店花更多的钱。虽然被加盟方会为你提供各种指导，但这些都是建立在金钱的基础上。

选择加盟的话，加盟门店要付给总店不菲的加盟费和品牌使用费，可能后期还有管理费之类的费用，长年积累也是一笔不小的开支。

而自营模式则省去了这一大笔费用，如果想要节约费用的话，自营模式或许是更好的选择。

何况单体药店经营成本比较低，相对连锁药店的一个单店来说，单体药店的人力成本远低于连锁药店。

经营模式

如果条件允许，加盟药店会提供一些专业的销售方案。他们活动做得多，经常会有一些促销打折的活动，而且有的药品价格特别低。

此外，加盟药店能得到更多的商家培训机会，分享专业的药品信息和销售技巧等。

而自营药店在这方面往往力不从心，只能自己摸索经营策略，适时调整经营方法，在人员招聘、工资待遇调整方面也有一定优势。

店面面积

加盟或自营，店面大小也是一种考虑。小店面本身运营成本相对较低，在同样的加盟费下，大店面似乎加盟更有优势，药品的品类可以更丰富。

而连锁店也有自己的苦衷，增加加盟店会导致经营成本大幅上升。

譬如：增加配送车辆和人员势必会增加药品配送成本，同时为了保证有足够的药品配送，势必要增加药品储备，从而增加药品的仓储面积和养护成本。而这些新增的成本肯定要在药价上平摊。

店面位置

如果在市区开店，市场竞争大，追求品牌的消费者相对明显，选择加盟则有一定的优势。如果在乡镇开药店，加盟的效益则相对不够突出。

在偏远的乡镇开药店，不仅会发掘出一块属于自己的市场，而且还可以避免与连锁药店正面撞击。

但另一方面，农村药店进货难，也将造成经营成本的增加。

此外，连锁店找加盟商，也会考察店面位置，往往一些地段较好、没有不良经营历史且效益较好的单店才能入他们的眼线，但这样的优良单店往往不愿加盟。

市场效应

近年来，药店数量的急剧扩张，不管单体还是连锁都有自己的发展思路。

单体药店对零售市场的反应其实更快，单体店从决策到执行往往迅速。

连锁药店如果管理不善，不能使总店决策在门店迅速执行，那么连锁药店在此方面的竞争力就不如单体店。

固然连锁药店是药品零售业的大势所趋，但单体药店也有足够的生存空间，问题在于，如何找到合适的定位和服务群体，避开连锁的优势而建立自身的市场。

找到固定的服务群后，特色化的服务手段可为单体药店增光添彩。

单体药店要生存，特色化服务是可行之道。所以，单体店应想方设法提高服务质量，抓住消费者的心。

自身优势

俗话说，外行看热闹，内行看门道。

如果你是外行，在没有经验的情况下，慎重考虑开单体，或者选择先开连锁学习经验，有了经验和实力再考虑单干。

如果你从事医药行业多年，或者自己有执业药师证，并且知晓开店流程、采购渠道，加上足够的资金，开单体店确实是不错的选择。

但是如果你没有执业药师证，也没有采购渠道，对于医药知识也不了解。只是想投资这个行业来说，那么就是加盟药店会好一些。

其他因素

除了以上自营和加盟的利弊外，在选择方面也要慎重，看你选择加盟的公司是否专业化、合理化。

而连锁店在选择加盟商时，往往也会考量盟友的指标，一些加盟店违规经营药品给总店带来的不好影响，连锁药店在选择加盟店时也非常谨慎。

另外，有的药店门可罗雀、有的药店人气新旺，药店选址是关键所在。

具体实施时需要科学的分析加上理性的判断，不能照搬成功店面的做法，更不要凭感觉选址。

投资一家药店，不管是加盟还是自营，还要综合考量自身的条件，趋利避害。在开店前做好总体规划：选址、装修、办证、进货、经营、管理等。

看到这里，对开药店加盟还是自营应该有所了解了吧？

总之呢，就一句话：加盟先甜后苦，自营先苦后甜；加盟甜短苦长，自营苦短甜长。

在激烈的市场竞争下，只有那些自主创新、诚信经营、服务专业的经营者，才能获得更多的发展空间。

二、开家药店能挣到钱吗？

我是开药店的，有资格回答你的问题，刚看了一下好多朋友的回答只能感叹隔行如隔山！本人开店比较久，感觉是越来越难做了，你如果现在准备开店，我劝你三思而行。首先是前期审批准备工作，现在政策放开了，随便哪里都能开，但你得需要两个执业药师证以上，营业面积90平米上，就这两项规定，就难到了好多人，执业药师证又不准挂证，你自己没证的话确实有难度。营业面积这块，现在房租年年涨，好点的路段这么大面积不好租，租下了房东不会轻易放过你的。抛开这两点，就算你开成了，你一个没专业知识的人在销售方面想要做得让人信服，没个几年经历，阅历也很难成功，要知道，卖药不是像普通商品。而且现在监管这块很严，经常三天两头的迎检，稍微有点不小心，罚款是经常的事。最后再说利润这块，有的人把药品利润想象得太美好了，身边经常有人说药无十倍不开，这都是误解，有的药品还要贴钱出售啊，不是别的，只是恶性竞争太厉害了，乱杀价，乱促销，药店之间互相伤害。当然有的药品还是可以赚钱的，但现在资讯发达，价格都比较透明，你高价出售给别人，赚了一次钱，别人以后也不会去你那了，没人是傻子。所以药品利润不如从前，现在药品销售搞得跟商场促销似的，还得走量。圈内流传着这样一句话：操的是卖白粉的心，买的是白菜的价！总之，三思而行！